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　　国内定制家具市场，从显山露水到风起云涌，也就是近10年来的事情，但是其发展却堪称火速。

　　与红木家具一样，定制家具也被视为中国家具产业发展的新希望和新增长点，不管是在展会还是卖场里面，定制家具都备受重视。

　　不过在各种新渠道的冲击下，定制家具也正在陷入市场“混战”!

　　“标准化”的定制家具

　　几年前，和本地经销商闲聊，谈及某某大牌经销商的转型经历：因为不堪市场压力，放弃现有的优质代理品牌，转而做高端定制家具，然后开始凤凰涅槃。

　　“一单销售额都是几十万甚至上百万，几乎没有同质化竞争压力，客户维护也不用那么繁琐，比一件件卖家具舒服多了。”说这话的时候经销商朋友都是一脸羡慕。不过笔者这次重点说明的，则是另一类定制家具。

　　几乎与家具市场抱怨生意难做的同时，一个定制家具品牌在家具行业内掀起了波澜——尚品宅配，这个全新的外来家具品牌，直接引发了定制家具的发展热潮。当时笔者所在的城市并没有尚品宅配入驻，但是终端消费市场已对其充满了期待。“费用合理”、“省时省心”、“设计统一”，消费者开始经历了一轮定制家具知识普及，市场上也开始出现越来越多的定制家具品牌。虽然没有尚品宅配强大的数据系统和生产系统，但是在成品方面还是能够满足消费者的预期。而抓住了这一波机遇的经销商，很多都赚得盆满钵满。

　　来自圈外的“定制家具”

　　“纵观市面上的家具品类，还没有哪类家具能够和定制家具一样，与家装结合得如此密切。”从最早的定制衣柜，到后来的全屋定制，定制家具每前进一步，都跟家装结合得更加紧密。这种关系也让定制家具一开始就占得了先机，满足各式户型需要，既合理利用了空间，又实现了风格的统一，虽然价格不比传统的家具便宜多少，但是感觉性价比更高。

　　但是，在商品房发展全装修以及互联网家装涌现的大形势下，定制家具市场也开始遭遇到各类“外来者”的蚕食!

　　首先是上游房地产企业，为满足国家的政策要求，包括万科在内的一众房地产品牌，已经开始逐步增加全装房的比例，部分商品房与大多数公寓甚至都已是精装房。与不少建材产品一样，地产企业往往都是选择和家具品牌方直接合作，这些工程类的项目已经绕开了定制家具经销商，令经销商很难介入到这些项目之中。

　　房地产的发展是政策因素，定制家具经销商自然无法改变，但是互联网家装却实实在在地影响到了经销商的运营。其利用互联网品牌的加持，充满诱惑力的价格，甚至还包括后期为消费者提供的各类金融支持，这一连串的攻势之下，传统的定制家具经销商已经明显招架不住。

　　除此之外，家居行业的同行也纷纷看上了定制家具这块大蛋糕，纷纷想分一杯羹。从橱柜品牌、衣柜品牌，到家具品牌，各产品领域的大牌纷纷介入，也让定制家具市场的竞争越来越激烈。

　　定制家具经销商未来怎么走?

　　新品牌增多，新渠道抢客，行业现状让不少定制家具经销商陷入到了内外夹击的境地，未来市场该怎么走?笔者相熟的卖场同行也给了定制家具经销商一些建议：

　　第一，涉足高端定制家具市场。虽然都是定制家具，都是要“量尺寸、走设计、定制成品”，但是高端定制家具更能体现定制化，其利润也更高，比如大家熟知的原木全屋定制家具，普遍定位高端，但是依旧有市场需求。当然，两者的日常运营模式也有很大的区别，这就需要经销商自行斟酌。

　　第二，尝试工程项目。前文虽提及定制家具经销商难以介入到大型的房地产项目中，但是如果经销商有充足的资金实力，还是可以尝试部分精装修项目，尤其是精装修酒店式公寓，这些项目对于定制家具需求特别明显，而且体量也比较适中。

　　第三，挖掘潜在市场。前面两个建议其实都是要求定制家具经销商跳出现有模式，都存在一定的风险。其实家具经销商如果是想坚持现有产品方向，可以选择深挖市场，比如次新房市场，有些小区房屋普遍进入二手房市场，存在二次装修需求，这对于定制家具经销商而言就是一个很好的机遇。