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日志

家具门店入驻购物中心 转变模式已成定局

已有 315 次阅读2016-7-27 16:44 |个人分类:品牌观点

  随着经济进入新常态,家具行业的发展速度也逐渐放缓,为谋求更高质量的发展与自身的突破,不少家具企业加大了对销售渠道和品牌的维护,着力于经销商渠道的变革与创新,与家居卖场之间的合作渐行渐远,近期更是大批的入驻购物中心,家具企业转变发展模式已成定局。

  家居卖场优势不再

  家居卖场的经营模式一直是统一招商、统一落位、统一营销和统一管理,这在家具行业初期发展过程中十分有效,实现了家具企业与卖场的共同飞速发展,但是随着家具企业进入高品质的发展时期,家居卖场一成不变的发展模式弊端也逐渐凸显。例如:死板的统一经营、强势的导购范围、狭窄的销售空间以及稀少的客流量等等。之前家居卖场爆出的为追求租金利益强迫经销商不断上店的手段也进一步削弱了家居卖场的公信力,优势已然不再。

  相比较而言,购物中心的优势就十分明了,首先、购物中心来往的人流量大,其中有很大一部分人群有着丰富的家居需求,家具企业入驻购物中心不愁客源;其次、传统家居卖场在店面、地域、营销活动以及营业时间上都有很大的限制,而购物中心则不然,它自由度更高,家具企业可以进行个性化的店面装修和营销活动,还有更多的有效营业时间,增强了与客户互动的机会;最后、购物中心虽然租金不便宜,但是总体装修陈设比较上档次,对于有一定实力且想要建设一流品牌形象的家具企业来说是绝佳选择。

  家具企业转变模式

  家具企业争相入驻购物中心,是在家居卖场日渐衰颓、购物中心优势凸显的形势下产生的,反映了当下家具企业转变发展模式的必要性,不过这并非要求家具企业必须逃离卖场奔向购物中心,而是建议家具企业进行多渠道营销的尝试。所以在新形势新要求下,家具企业要在综合考虑自身需求的基础上,积极转变发展模式,比如:实力强悍正需品牌建设与宣传的家具企业就应该入驻购物中心,应用购物中心的天然优势打出自身品牌的名号;而实力一般的家具企业就要考虑自身的承受能力,适应市场形势循序渐进的转变,先稳固在家居卖场的优势再谋其他。

  当下家居卖场优势不再,购物中心强势崛起,家具企业也应该适应发展形势,在综合考虑自身实力与需求的基础上,积极转变发展模式,扩宽销售渠道!

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