9月东莞名家具展趋势调查：性价比型实木产品崛起

　　2015年第34届国际名家具(东莞)展览会在东莞市厚街镇拉开帷幕，酷暑过后的秋冬季，东莞展的参展商们将会如何面对新一轮的市场洗牌呢?深圳家具研究开发院派遣出专业的调研团队，全程跟踪展会动态信息，并在第一时间为您解析市场的最新动态。以下我们就通过几个关键词来看看东莞展的新发现吧。
　　● ● ●
　　发现一：“功能化”和“O2O实木化”
　　的定制路线巧辟蹊径
　　案例1：“功能化”的板式定制
　　在目前的定制市场上，各品牌多以全屋定制、尺寸定制、免费设计等为卖点，而在今年展会上城市之窗的“淡泊”系列在此基础上更强调定制产品的功能性，其背后的含义则是对提升空间利用效率的深入思考：定制，不仅仅是尺寸上的匹配那么简单。

　　案例2：“O2O实木化”的定制
　　板式定制市场已经逐渐沉淀了一批规模性品牌，如尚品宅配、索菲亚、好莱客等，在实木定制领域也有企业开始投资尝试，比如“东家”通过网络商城与线下实体门店结合的方式并匹配一些技术和营销手段来实现实木定制。值得注意的是，板式家具与实木家具的产品属性以及客户诉求有所不同，必须要区别对待。

　　● ● ●
　　发现二：以北欧风格为主
　　的轻体量实木的涌现
　　面对不断变化的市场环境(比如年轻态消费者审美观的转变，亦或是消费者对于性价比实木的需求，亦或是主流卖场渠道下沉的要求等)，更多的实木品牌(如：恒辉家具、华师傅、元宗8090)开始将目光投向以北欧风格为主的轻体量年轻态实木产品的开发;另外，源自意大利的国际新锐时尚品牌(如：钛马迪)也开始在我国的这一细分领域寻求更多市场份额。

　　● ● ●
　　发现三：往届流行的小美风格
　　产品仍受市场推崇
　　本届展会上的小美风格产品较往届展会相比，参展的品牌数量减少，但这并不影响它们受市场的欢迎程度。经过一轮市场的筛选和洗礼，小美风格领域已经逐渐沉淀出了一批品牌，这些品牌的产品品质更好更稳定，服务则更优更便捷，比如北卡罗、美墅等品牌。

　　● ● ●
　　发现四：儿童板式产品几乎匿迹
　　取而代之的是风格化实木/板木产品
　　在本届展会上几乎看不到亮光/彩色板式儿童家具的踪影，取而代之的则是更多风格化的实木/板木产品，它们多主打简美、英伦等贵族风尚，比如杰克丹尼、侨利等品牌。
　　● ● ●
　　发现五：以橡胶木/黄杨木为主材的
　　性价比型实木产品的崛起
　　相比往届展会更多的中高档型实木产品，本届展会有些品牌开始追求性价比型的实木/板木产品，它们多以橡胶木/黄杨木为主材，造型上现代简约，体量适中，这一方面反映了在终端市场的激烈竞争促使企业开发更具性价比的产品来维持生存或者去攻占更低一层级的市场区域，另一方面或许也反映了终端消费者在购买实木产品时更加趋于理性，不再过多地注重实木的材质，而对实木产品的造型、品质、价格、环境氛围更为看重。这类品牌有木拓、举目印象等。

　　● ● ●
　　发现六：利用O2O终端体验机
　　打造的新模式引爆终端
　　本届展会一种新O2O的销售模式引起了经销商的极大关注，人气爆棚，它是利用区域性的实体店+多个终端体验机实现了O2O的闭环。其中，实体店一般在一个区域有1个，面积可大可小，主要作用是线下产品体验、线下成交以及提供最后一公里服务等;终端机则可以有多个，里面搭载了几乎全品类的产品(包括实体店的产品)，可以放在多个异业联盟的商家店铺中，从而可以实现向实体店的引流和引导成交。这类品牌有同乐居、宏琪商城等。

　　● ● ●
　　发现七：终端销售的新利器
　　—3D虚拟体验
　　本届展会上，3D虚拟体验技术的应用(包括虚拟展厅、在线设计)不可谓不火，它非常好地解决了终端销售中与消费者互动的问题，而且可以很直观地呈现消费者的生活场景。目前这些技术的提供商正在努力向平台运营商进化，他们试图链接更多的家具厂商、建材厂商、经销商、消费者以及设计师来增加平台的价值。另外，如果家具厂商本身就可以整合更多资源，那么应用这项技术本身将会发挥更大价值。3D虚拟体验技术的提供商有三维家、数联中国、酷家乐等品牌。

　　作者：Geng & Mandy