在买方市场的大环境下,家装产业该如何转变策略,提高核心竞争力? 北京今朝装饰设计有限公司董事长戴江平、湖南点石装饰设计工程有限公司董事长袁超辉、广东星艺装饰集团股份有限公司董事长余敏、广东华浔品味装饰集团有限公司董事长夏振华、四川岚庭家居有限公司董事长江涛、浙江南鸿装饰股份有限公司董事长祝旭慷、奥普家居股份有限公司执行总裁吴兴杰、江西大智建筑装饰工程有限公司董事长刘智为我们带来高峰对话时刻论坛:《买方市场下的核心竞争力》。
安徽山水空间装饰有限责任公司董事长宋春红担任本次对话的主持人。 北京今朝装饰设计有限公司董事长戴江平:现在的营销与过去的营销有本质上的变化,基本上是引导性消费,以优质的产品为导向来引导消费,立足于互联网,把一个产品做到极致,才有理由说能把销售这块做到极致。 湖南点石装饰设计工程有限公司董事长袁超辉:员工的教育和员工的价值观赋能是一个长期的价值回归的过程。面对员工与区域代理商,在调整利益的时候要坚持企业的战略。接受就干,不接受就走,我们的态度很简单。 广东星艺装饰集团股份有限公司董事长余敏:我们的核心竞争力在哪里?最重要的是理解竞争的三要素,一是自己,作为一个企业自己应该做什么,二是客户,客户在乎什么?三是竞争对手正在做什么。 广东华浔品味装饰集团有限公司董事长夏振华:企业文化要和家庭相融合为一体,管理模式也要因变制宜。我们在管理上第一坚持财权集中、事权规范,把现金抓牢;第二进行区域划分,区域管理因地制宜;第三坚持团队精神家人情怀,打造团队凝聚力。 四川岚庭家居有限公司董事长江涛:去项目经理化、去设计师项目化是提高消费者满意度的需要,通过行政管理或者其他职务分配的方法,通过互联网信息化,可以解决掉对项目经理的依赖性,设计师的待工性。 浙江南鸿装饰股份有限公司董事长祝旭慷:买方市场下的核心竞争力,我们认为就是售后管理方面使客户满意度达到最强。 奥普家居股份有限公司执行总裁吴兴杰:买方市场情况下,保持获利就是要坚持创造用户价值,家装行业用户价值又要通过渠道传递,我们重点关注以下两个问题,一是怎么样创造用户价值,二是怎么通过渠道把用户价值完全的传递出去。 江西大智建筑装饰工程有限公司董事长刘智:如何提高买方市场竞争力,我的打法坚持一个字“透”。每个细分市场我都做到了这个城市的第一,坚持中低档以上中低档以上的市场,让所有的消费者一想到装修就想到大智。大智广告费在全年营业额占比不超过1%,口碑营销才是我们最好的广告。 安徽山水空间装饰有限责任公司董事长宋春红:买方市场下的核心竞争力的压力下,只有把自己的产品做透,把服务做透,才能提升员工的获客能力。
|