沙发皇帝纳图兹：充满傲气的意大利老头

　　沙发皇帝，这个充满傲气的意大利老头，一直用艺术家的方式来经营自己的家具王国。在70岁的今天，依然保持着火山般的野心和激情。
　　

　　过去的一年，柏斯古利·纳图兹(Pasquale Natuzzi)比往常更忙碌，这个69岁的意大利老头除了花4个月全球出差，剩下的时间中7成以上要泡在位于意大利Santeramo总部的设计中心里，他还抽空15次约见Adlo Uva，面试并确定这个原雀巢高级副总裁成为他一手打造的沙发王国的新任CEO。
　　自1959年从制作沙发和扶手椅开始，纳图兹一步步将这个以自己名字命名的手工作坊打磨成为行销全球的高档家具巨头。目前集团除了意大利的11家工厂外，在中国等地还有5家生产基地，生产的沙发及家居饰品在全球1000多家专卖店销售，年销售额超过了7亿欧元。但那显然还不够，纳图兹希望Natuzzi在全球也像雀巢那样有名，成为一家真正全球化的公司。
　　尽管Adlo Uva上任才三个月，纳图兹已经带着他四处巡视市场，在上海的旗舰店里接受专访时，他对这个有着国际大公司管理背景的职业经理人推崇有加，还豪爽地搭着手下肩膀留影。这不禁让人联想到这位掌门人是否打算要退休享享清福了，这一猜想立刻遭到激烈的否认：“不不!我热爱我的工作。”语调都变得激昂。
　　问Adlo Uva他的老板是个什么样的人，这个看上去颇为严谨的职业经理人想了想，形容：“他的激情就像一座火山。” 凤凰涅和西装革履的Adlo Uva比较起来，老板纳图兹完全是另一副模样，当纳图兹走进店里时，他的派头很容易让人联想到另一个意大利老头—乔治·阿玛尼，虽然并非一身酷酷的黑色装扮，但同样拥有完美的身材，着装略带低调的花哨，风度翩翩，谈吐优雅。
　　可以肯定的是，他显然也在从事着和美有关的行业，并非时装，而是沙发，但在纳图兹看来，那同样是艺术品。出生于木匠家庭的他，从小在父亲经营的家具定制店里，耳濡目染看着一件件家具从图纸到模具，最终成为纯手工的奢侈品，意大利的手工匠们显然精于此道，19岁那年，纳图兹就与伙伴们一起在家乡塔兰托开办了一间面向当地市场专门生产沙发和扶手椅的手工作坊。 然而几年后，一场大火就把公司马泰拉的工厂吞噬得一干二净。刚刚扬起的梦想之帆被蹂躏撕碎，他并没有被击垮，而是决定到意大利南部小镇桑泰拉莫(Santeramo)重新开始。
　　说起那场事故，纳图兹相当淡定：“要说那场火对我有什么影响，那就是让我变得更强大了。挫折就有这种作用。” 纳图兹在桑泰拉莫建立了规模比以往更加庞大的设计中心，并亲自担任总设计师，负责掌控产品的设计理念和风格。
　　设计成为Natuzzi的核心灵魂，纳图兹几乎每天都会踏入这个汇集多个设计专家的脑库，在这里，他俨然一个挑剔的君王，没有他的点头，图纸永远只能是图纸。没有作品可以轻易过关，有的设计直接被否定，有的则得到了部分肯定，多半还要经历漫长的修改过程。平均每50个创意中只有1个能通过他极其严格的甄选，进入样品制作阶段。除了设计师，色彩师，工程师，皮革、织物和木头等制作材料开发专家也是经常被“传唤”的对象。
　　为了让沙发套面拥有像肌肤一样的细腻柔滑的感觉，以给消费者带来愉悦的舒适体验，Natuzzi的材料工程师们与日本的纤维产品供应商Toray公司合作研发，最终开发出的纺线仅是羊毛线的1/300的超细织物面料，此款极致柔软又耐用的套面至今仍是Natuzzi最受欢迎的产品系列之一。
　　只有在穿梭于不断经历修改的半成品和成品间时，纳图兹的眼神中才多了份慈父的爱意。“它们就像我的孩子，看着它们一天天长大是种莫大的幸福。”在他的词典中，创意不是灵光一闪，而是一个漫长艰巨的过程。称霸美国但作为一个极具创意的人，就和大多数的创意人才一样，纳图兹相信直觉，一个沙发是否要更大、更深才能适应市场，市场能否接受Natuzzi的产品，他相信自己的感觉和判断，对扩展新市场也是如此。
　　1980年代初，纳图兹在一次前往美国的旅游中发现美国的家具风格都十分类似，设计和做工也显得陈旧，远远不如Natuzzi。“我们有更好的产品。当时这只是我的感觉，但从后来的成功中得到了印证。”回国后纳图兹便立马开始着手进军美国的计划，他无疑是那种一旦决定行动，便火烧火燎的商人，恨不得第二天就能将Natuzzi送进美国家庭。
　　很快，Natuzzi就在纽约拥有了办事处，接着又成立了Natuzzi北美分公司。为了突显与当时美国家具陈旧单一风格的不同，纳图兹对品牌进行了明确的定位。首先要突出设计的优势，产品要具有前卫的外观，创新的面料，结合丰富色彩，给美国消费者耳目一新的感官冲击。其次，树立品牌的品质口碑。“人人都可以轻松地声称自己生产的是优质产品，”纳图兹调侃道，“但事实上品质是一个需要步步精确严谨控制的庞大工程。”
　　Natuzzi的每一件产品都要经过设计中心实验室的测试，对所用材料要经过210种不同的质量检验。在保证品质和设计的同时，Natuzzi又通过控制92%的原材料和半成品生产，将价格控制在有竞争力的范围内。当时在美国，皮革沙发十分昂贵，价格均在2000美元以上。