为啥ZARA 、H&M这些服饰品牌都不好好卖衣服了？

　　晴好的周六，晓晨走在繁华的上海南京西路街头，被精美的橱窗和陈列的花色商品所吸引。

　　周边的品牌店铺林林总总，但她径直走进了这家ZARA HOME亚洲最大的旗舰店。上下两层，总面积超过500平方米，店内商品按照系列划分、陈列，甚至连香氛也与之匹配。有意思的是，在ZARA HOME的门口橱窗上，却贴着天猫超级品牌日的预热帖。
　　作为快时尚巨头ZARA旗下的家居品牌，这已经是ZARA HOME在中国地区的第35家门店。
　　2016年4月初，ZARA HOME天猫旗舰店正式上线。一年间，成为行业黑马，年增长率高达300%。5月13日，ZARA HOME第二次与天猫超级品牌日合作，当天所有线下门店都联动天猫，全场8折优惠，并独家首发新品。ZARA皇室专享系列专供天猫，线下旗舰店实现同步展示，扫码便可跳转到天猫店购买;线下门店橱窗也进行了一次全新的改造，打造一场品牌的新零售狂欢。
　　快时尚品牌们成为深谙时尚心理的大师，满足原本并不存在的需求，并成功地创造了人们用最低价格买到最潮流行服饰的历史纪录。购买衣服似乎已经变成一种冲动，根据季节和流行趋势刷新衣柜，而非出于对风格的喜爱或崇敬。
　　而现在，消费者对于快时尚的冲动正在由衣服逐渐向床单、睡衣、摆件等家居用品延伸。
　　服装不再是快时尚最流行的，“床单”才是
　　90后女生晓晨是上海的“租房一族”。对于她来说，无法更换床、橱柜等大家具，但能在软装上增加亮点。每到换季，除了担心明天穿什么，她还要计划接下来换什么颜色的床单、哪种风格的地毯。
　　早在2003年，ZARA母公司lnditex就创立了ZARA HOME，定位为主打时尚潮流的家居装饰品牌。2011年，ZARA HOME在北京开设了首家店铺，在中国市场踏出第一步。如今，ZARA HOME已经成为lnditex集团中开店速度最快的子品牌之一。
　　与原先家居行业的慢供应链模式不同的是，ZARA HOME也跟所有快时尚一样，以更快的更新频率、更多的sku不断攻入消费者的家庭中。
　　2016年，《华尔街日报》曾有报道称，ZARA出品的一件大衣，从设计出稿、生产、物流交付到第五大道旗舰店的整个过程仅需25天;每年推出1.2万个款式，保持每周上新两次。
　　ZARA HOME同样不甘示弱。刚开业的上海旗舰店将涵盖品牌全线设计系列，同时与全球ZARA HOME店铺的政策保持一致，每年推出两个季度的系列新品，并保持两周上新一次。
　　除此之外，旗舰店还发售其他特别限定产品，如ZARA HOME Kids全系列产品、精选儿童家具以及与伦敦著名品牌Liberty合作儿童家居产品等。
　　相比较服装，家居或许是个更有潜力的发展空间与竞争白热化、颓势明显的服装行业相比，家居市场的空间看起来要大得多。
　　以宜家为例，2016财年，宜家集团销售总额342亿欧元，全财年净利润达42亿欧元，其中在中国的销售额超过125 亿元人民币，同比增长 18.9%，成为宜家全球增长最快的区域市场。
　　媒体Bloomberg曾报道，咨询公司欧睿国际(Euromonitor)称，宜家占家具市场份额的4.8%，而ZARA HOME的份额不到0.5%。品牌碎片化，意味着该市场的巨大潜力。
　　除此之外，ZARA HOME的增长势头迅猛。
　　据年报显示，2015财年，ZARA HOME销售额同比上年增加19%，远高于ZARA的7%;净利润更是同比增加21.75%。2016年中，核心品牌ZARA获得13%的销售高增长，ZARA HOME的增长率则是17%。
　　ZARA HOME看到这一趋势，纷纷加大在系统、物流、渠道等方面的投入。
　　Zara产品团队原先通过依赖“Zara Go!”这套系统，得以快速反应各个国家间的不同需求。成熟运作之后，“Zara Go!”逐渐应用于比如采购、分销、管理控制和物流等领域。而现在，类似的管理系统也正被ZARA HOME的门店所使用。
　　近几年来，ZARA HOME在继续进入全球新兴市场的同时，也在不断发展线上渠道。据Inditex年报显示，2015财年内ZARA HOME净增65家新店;而在拓展澳大利亚这一新兴市场时，同步部署了线上渠道，成为集团第一个在南半球上线电商平台的品牌。而为了保证线下门店与线上渠道服务的有效开展，Inditex还针对性地利用新的物流技术新推配送路线。
　　这些服饰品牌都在开home店
　　服饰品牌衍生的home店正在成为潮流人群新的选择。快时尚品牌中开拓家居线的不只有ZARA。紧随其后，另一快时尚巨头H&M在2009年开出了第一条家居设计线，如今早已表现出强劲的增长势头。
　　在H&M 2016财年年报中，该品牌明确表示，未来将开设独立的H&M。来源:天下网商、万叶千家整理