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  • 万叶千声 发表于 2017-7-16 07:50:33 |显示全部楼层
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    百安居打算在中国换个“玩法”,在部分城市开起了授权店 [复制链接]

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    近日相关业内人士透露,百安居中国(B&Q China)正在授权小型门店直接销售家居超市里的商品或者带客去家居大卖场消费,以获取提成。所谓小型门店,主要包括夫妻五金店、设计师工作室、小型装修公司等等。它们将挂上“百安居”的橙色招牌。

    至于小型加盟店会开在哪些城市,业内人士的说法不太一致。有说开在已经有百安居大卖场的城市的,也有人为主要在本身没有百安居的地区,还有知情人士消息称这些小型加盟店将遍布中国200个城市。

    百安居对开小型店早有图谋。2015年时任百安居中国总经理吴笃卿在接受《第一财经日报》采访时就曾提到过相关计划:2016年百安居将开300~500家20平方米的小型工作室。“里面日常仅会有一到两名设计师坐镇,通常是接待那些线上下订单的顾客。”这些店都由百安居全权直营把控。

    彼时百安居想做的是互联网家装,所称的“小店”更多只是为了落地线上下单装修的流量。2015年11月24日,百安居正式入驻天猫开设旗舰店,主要卖装修套餐和建材。家装市场体量大却分散,至今都没有哪一家家装企业占到整个市场的1%。在中国跌跌撞撞16年后,其在该市场份额不过0.7%到0.8%。

    等到了2016年,天猫商品交易总额(GMV)遇到了天花板,马云讲起了“新零售”的故事。百安居战略执行总监石军也开始想着吸引更多线下流量,“用户可以通过互联网了解我们,但最终还是会回到线下。”他还曾提到一个计划:先在已有核心大卖场为中心向周边200公里范围内的城市开小店,然后再在已覆盖城市里形成“1个旗舰店+N个小店”的格局。

    这年十月,百安居把第一家Mini Shop体验中心开到了北京物美超市里。很明显,这是想借势物美超市的客流量。

    帮下自己人也没什么问题。2014年物美已经花14亿英镑,从英国零售商翠丰集团(Kingfisher)手里,买下了连年亏损的百安居中国。而2015年4月物美完成收购百安居中国70%的股权后,还专门新增加建材零售业务板块。截至2016年6月末,物美拥有746家零售营业网点。

    但这个尝试相当谨慎。过去一年,物美在全国新开了21家大型超市。而但截至目前,全国范围内,百安居Mini Shop体验中心只有4家。

    而据物美2016年上半年财务数据显示,百安居已建立了800多个单品的B2B商品清单,并针对上海和北京地区的小型五金店、中小型家装公司等客户实现销售。

    目前,百安居官网显示一共有38家大卖场。而百安居天猫旗舰店显示,全国一共有68家接受线上装修订单的百安居店,这其中至少有30家门店采用了其他的形式,它们有可能是上面提到的小型加盟店,也有可能是体验中心。

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    和百安居中国一样,宜家、红星美凯龙、居然之家这些家具零售公司都在转型。从2012年年初起,红星美凯龙的互联网转型已经进入第7个年头;去年9月宜家在中国上海做起了电商;居然之家今年还开起了无人便利店。时尚家居门户万叶千家

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