瑞纳森想用智能香氛机 RENA 改造家居环境

　　国内香氛市场蓬勃发展，中国室内空气清新产品市场 2016-2021 年均符合增长率将达 7.2%，而香薰蜡烛、香薰灯在整体品类中零售额增长最快。瑞纳森(Renaisscent)正是看好这个市场，想以智能香氛机 RENA 作为切入点，为 C 端用户提供家居香氛解决方案。创始人 Alston(吴诗贤)将 RENA 的目标用户定义为 24-40 岁的白领，这部分人群可能处在高压工作之下，习惯晚睡，偶尔失眠，需要释放压力，同时有一定的消费能力来接受中高端香水香氛产品。
　　目前市面上常见的数字香氛产品以香薰机、加湿香薰灯等为主，加入香薰精油和水后，通过加热、雾化等方式来扩香。但这类产品问题在于，首先，水中含有细菌浮游物，雾化后不利于健康;其次，用户需要购买不同精油自行添加，更换不同精油时，香薰机也需要清洗;再次，缺乏个性化交互体验。
　　瑞纳森的香氛解决方案包括三部分：智能香氛机 RENA、独立香氛胶囊、手机线上 App。其中，智能香氛机 RENA 类似一个呼吸灯，具体操作方法是，用户将香氛胶囊置入 RENA 后，可以通过手机 App 选择想要“播放”的香味，多种香味可以叠加，也可以像调节音量大小一样来调节香味“播放”浓度。对于香味不敏感的用户，App 里会预先设定一部分系统香氛，用户可以从香氛资料库中选择香味。RENA 可以连续播放约 8 小时。
　　原料方面，独立香氛胶囊的香基由香精公司奇华顿提供。瑞纳森目前和奇华顿合作，开发了放松(Comforting Relax)、东方(Oriental Herbs)、感性(Forever Sensual)、城市(City Cosmopolitan)四个系列的香氛主题，包含 12 种香氛气味。

　　目前大多数家居香氛产品虽然非刚需，但属高频易耗品。瑞纳森的香氛胶囊需要平均使用约 180 小时后进行更换，单个胶囊售价在 80 元左右，瑞纳森计划采用按月订购的方式维持复购，类似花点时间等鲜花电商的方案。瑞纳森还计划将香氛体验进一步应用到生活场景中，用户可以设计一款香味，添加文字、照片后通过云端分享给朋友进行体验。
　　我的疑问在于，国内香氛市场稍显空白，用户需求依然不明显，虽然家居香氛目前增速约在 40% 左右，业内人士也认为这一市场会有较大增长空间，但智能香氛机这一产品对用户来说，是否过于超前?
　　对此，国内已经出现了许多数字香氛产品，除常见的无印良品香薰机外，台湾品牌 Serene House 也开始陆续进驻国内商场，前期起到了教育市场的作用。此外，瑞纳森不会仅限于国内受众，早期计划在 Indiegogo 等海外众筹网站上众筹。瑞纳森还计划与品牌商合作，将这一空间香氛解决方案落地到精品酒店、主题酒店、瑜伽会所、SPA 中心、课程教学中心等场景。Alston 认为，精品酒店对香氛解决方案的需求更为明显，瑞纳森可以根据酒店需求来设计香氛胶囊，以提升酒店用户的入住体验。随后逐步笼络 C 端客群。