亚洲首个加入 Farfetch 平台的买手店，探秘日本奢侈时尚买手店 Restir

作为日本的创意大熔炉，位于东京港区的六本木坐拥各国大使馆，林立着面向海外人士的餐饮、时尚和娱乐场所，摄影师、建筑师和美术设计人等创意工作者汇聚于此，交换讨论彼此的理念，使得这里成为尖端时尚、艺术、生活方式与日本的交汇之所。

汇集国际奢侈品牌、本土奢侈品牌和众多小众设计师品牌及自有品牌，意在通过结合 21世纪的技术手段，打造独特的时尚和奢侈品零售体验的 Restir 当然不会错过六本木这块宝地。

依靠公司在日本娱乐行业的经验，Restir 旗下的精品店备受追求潮流的艺人、时尚模特、造型师、设计师、艺术家、音乐家、有时尚嗅觉的商务人士及热爱时尚的富裕人士的追捧。虽 Restir 未公布具体销售数据，但业内人士指出，公司的销售额年年创新高。

2014年 9月，Restir Boutique 获得由总部在英国的国际时尚买手店集合网站 Farfetch 举办的、旨在寻找全球最好新锐时尚精品店的 Superstore 大赛冠军。次月宣布加入 Farfetch 的独立门店网络，成为首个加入该平台的亚洲商店。

发展历程
1987年，24岁的高下浩明（Hiroaki Takeshita）在大阪开设自己的第一家商店 Le Ciel Bleu，并于不久后新增两家店。高下浩明表示，最初的三家店都是亏损的。经过两年的苦心经营，“在打造神户和大阪的 4家门店时，已经能够从容地运营公司。相较于赤字的时候，销售表现已经很好，”高下浩明在 2016年接受采访时表示。

1995年，日本爆发阪神淡路大地震，高下浩明的几家门店全部毁于一旦。这一自然灾害也就此成为 Le Ciel Bleu 转型多品牌店的契机。之所以选择转型买手店，高下浩明表示：“受地震的影响，当时神户唯一可用的外出交通工具就是船。当时关西国际机场刚刚建成，乘船到机场，觉得飞东京和飞意大利没差别，甚至去意大利更好。加上 Prada、Max Mara 等品牌备受关注，便带上员工去了意大利。在意大利采购的商品带回日本后销售一空。”

此后，高下浩明在一度将门店开到东京青山后发现，Le Ciel Bleu 采用的商业模式和体现的理念十分普通，当时还正值大型买手店开始从大城市渗透至小城市，要想与之抗衡，Le Ciel Bleu 必须扩大规模，提高销售能力。高下浩明回忆道：“因此我们开设了第一家占地 992平方米的 Restir。”

优衣库开始畅销，饮食行业也出现物价下滑，日本逐渐迎来消费低迷的时代。“在这样的时代背景下，我们公司的规模本就不大，卷进价格战等于没有未来。不如反其道而行，出售奢侈品。”当时的日本，一家集奢侈品牌与街头品牌于一体的门店简直是天方夜谭。深感神户难以实现这一理想的高下浩明决定转战东京。与三井物产合作，耗资 10多亿日元在银座打造了东京第一家 Restir。

2007年，公司在东京 Midtown 开设 Restir Boutique（后于 2014年关闭，迁址至六本木），同年与 Chanel 合作的 Chanel For Restir 系列让公司一炮而红。

2015年 4月，Restir 被日本 Tomorrowland 收购。创立于 1978年的 Tomorrowland 原是男士针织衫生产商，后逐渐推出女装品牌 Ballsey、Macphee、生活方式品牌 Galerie Vie、男装品牌 Tomorrowland 等。

公司的经营范围早已超越服装，扩展至博主、视频、音乐、采访、文化、艺术体验等方面。截止至目前，Restir 运营一家电商，及 19家门店。Restir 希望从 5个方面形成完整的业务体系：

实体店:  Restir Boutique、221 Restir、Restir Surfside 和 Le Ciel Blue 等
电商：Restir.com
游击店：Restir Digital 和 Restir Snow Surf
品牌开发 & 文化内容：自有品牌 Le Ciel Blue、Hey You！、Two Two One 等
Restir 选择以自己的方式，向顾客展示如何通过科技、室内设计、旅行等多种方式，让生活变得更奢华。

打造极致的复合品牌店
自创立之初，Restir 的目标就是“打造极致的复合品牌店。”这一理想依旧是公司所有业务的核心。Restir 所挑选的时尚，并不局限于时装。公司通过挑选和发布全球最具娱乐性、令人振奋的内容，将“真正时尚”的乐趣和魅力传递给更多的人，同时打造一个能与品牌在线购物体验相连接的创意门店。

旗下虽有多个实体店品牌，但 Restir Boutique 全球仅有一家。位于六本木，这家精品店的外观形似一个黑色的大型集装箱，外墙、大门、百叶窗板均使用哑光黑的钢铁材料。三层的空间，每一层都代表了一个特定的城市，展示和出售公司买手们精心搭配的女装、男装、配饰和数码产品。

高下浩明表示：“这不单单是一个商店，我想把它打造成一个类似于研究所的空间。只要进入这一空间，就能对时尚有所了解。经常有人问，为什么只有一家 Restir Boutique？难道不是应该只有一家么？”

2012年，公司推出针对 20～30多岁人群的概念门店 221 Restir，该门店以自有品牌 Le Ciel Bleu、HL Heddie Lovu 为中心，从本土和海外品牌处采购小配件、美妆、礼品等产品。

今年 2月，Restir 在表参道开设了一家出售设计师品牌、运动鞋、美妆产品的折扣店“Ura Restir Warehouse”。在此之前，Ura Restir Warehouse 是 Restir 不定期开展的折扣店，而本次为常设门店，出售 Alexander McQueen、Saint Laurent、Sacai 等知名品牌及 Restir 自营潮牌 Le Ciel Bleu。

秉持“ nothing new”的商业模式和理念，Restir 希望能像代代相传的日本百年老店一样，“即便是采用数字技术和多种媒体工具，不断更新策划活动，让每一位顾客开心。”Restir 的门店设有专门的接待空间，工作人员会为顾客提供定制化服务。

保持活跃度和全球性
Restir 不受日本时尚趋势和现有市场的约束，遵从“保持活跃度和全球性”宗旨，不断的进行自我更新，以掌握市场动向，寻找新的价值。在 Restir Boutique 的男装部门，日本品牌占比 10%，欧洲品牌占比 70%，美国品牌占比 20%。

时尚行业的制胜关键在于“速度”。Restir 不追随、不超越，而是与时代保持相同的速度，掌握并创造流行。Restir 创意总监柴田麻衣子表示：“门店陈列的产品，能向消费者传达公司的理念。”

高下浩明指出：“就时尚而言，感觉还是很重要的。我认为，基于数据的营销的成功略约为 20%，剩下的就要依靠在业内积累的经验、培养的时尚嗅觉。比如说，使用技术提高了效率，创意部分还是要人与人之间不断的交流和连接。”

高下浩明表示，与音乐行业一样，培养粉丝对时尚行业也很重要。“针对粉丝所热爱的部分”进行品牌化是最关键的。

柴田麻衣子也阐述了相似的观点。“从一开始，我们就没有想过成为一家所有人都能接受的店，把喜欢我们的人聚起来足矣，有这样想法的才能称之为品牌。Restir 便是这样的存在，没有必要费心获得所有人的喜爱，将有趣的顾客聚起来，让他们开心愉悦，才是我们的工作。”

柴田麻衣子表示，自己想要挖掘更多亚洲设计师，也会更多的出席亚洲时装周，搜寻香港、韩国、新加坡的品牌。“亚洲品牌的颜色使用独具特色，还有很多日本所不具备的有趣观点。”

消息来源：综合自日本网站 Fashionsnap、Restir 官网、Terminal Order
选自华丽志、万叶千家整理

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