宜和宜美全屋软装的新商业模式的探索

　　互联网全屋软装家具定制品牌宜和宜美创始人大美姐

　　随着消费者对家装的认知愈来愈强，整个家装市场也发生了巨大的变化。从过去欣欣向荣的定制家居，到现在炙手可热的全屋整装，各大品牌都在家居市场的角逐中不断探寻家装的正确方向，并试图绕开家居行业潜在的“深坑”。可是，家装真的有直达终点的捷径吗?
　　家具定制到底“坑”深几许
　　由于个性化的设计和以满足不同用户需求为出发点的量身定制理念，近些年来定制家居越来越受到消费者的喜爱，许多定制家居企业开始在定制橱柜、定制衣柜等细分领域扩充产品，并由单品定制转向全屋定制。于是，定制化的家装迎来了快速增长阶段。
　　伴随着家居消费市场的不断升级，消费者的家装理念也发生了翻天覆地的变化，用户不再为单纯的柜体、沙发等板材类定制产品买单，全屋定制借此席卷了整个家居市场。定制产品铺天盖地涌向用户的家，而高昂的定制价格却只解决了局部空间，单一的定制产品也让整体家装风格极不协调，许多业内人士坦言，定制家具并没有解决用户实际的家装问题。越来越多的消费者领略了定制的“坑”后，开始考虑整体空间搭配的合理性。

　　软装定制前与定制后的效果对比

　　除了基本的家具定制需求，当下年轻消费者受到家庭及教育背景等的影响，对于家居的审美水平有了显著的提高。而苦于专业设计知识的匮乏，很多80、90却难以在实际的装修中满足自己对家的想象，例如不同面积的空间该搭配什么样的活动家具，不同材质的沙发又该搭配什么样的窗帘、挂画、灯具等，整个空间要如何搭配才能显得统一又不缺乏个性。这些“痛点”都不能依托单纯的柜体等定制家具解决，消费者急需一体化家装解决方案，来满足家装多样性的需求。
　　不仅是消费者的需求日渐强烈，定制市场广阔的前景背后，更涉及产品的设计研发能力，以及生产、配送、安装每一个环节中的把控能力，最关键的是打造完整的供应链体系。消费者在不断追逐定制产品的时候，逐渐发现传统的定制很难满足需求，不能从根本上提高居家体验，更不能摆脱千篇一律的家装，便开始寻找新的出路。
　　“痛定思痛”专注全屋软装
　　全屋软装的概念一经提出就引起了轰动，宜和宜美在深入洞察消费市场之后，率先提出了这一概念，并专注于为消费者提供 “一站式”专属软装定制服务，颠覆行业传统，用“软装+设计”触动消费者。
　　“把整个房子倒过来，能够掉下来的东西都属于软装的范畴”，宜和宜美对全屋软装的概念作了全新的阐释。最早提出全屋软装定制的宜和宜美，一直以来都专注于以设计为导向的全屋软装设计搭配，并对家居7大空间进行一站式整体设计和色彩搭配。不仅如此，宜和宜美在今年年初正式签约知名意大利设计师，挂牌成立欧洲设计研发中心，并与中央美院建立了设计人才培养基地。这些都旨在为用户提供更完美的家居空间搭配设计方案，形成个性化、定制化、体验化为主导服务方向的品牌展示和软装体验。

　　宜和宜美全屋软装产品套系

　　软装作为整体家装的最后一公里，对设计的要求和服务的针对性都比较高，同时在家具的尺寸、结构、功能、颜色等需求方面，也都极大地考验着家居企业的综合能力。宜和宜美前端以设计为导向，全面发力原创设计，后端依托星辉数控的数字化加工，整合全国75家生产工厂，成立单独的供应链公司，解决了软装SKU复杂、成产链条长，以及整合设计和供应交付体系搭建难度高等的问题，打通了以CV(Cabinet Vision橱柜设计软件)为核心的设计数据与生产数据，为自己的产品做好前端设计和终端落地，保证家装的最后一公里成功抵达。
　　“以前在商业中，比的是谁敢第一个吃螃蟹，而今在充满竞争的态势下更看重谁是第一个敢踩坑的人，”大美姐在演讲中表示，宜和宜美用两年的时间探索出属于自己的独特商业模式，在全屋软装的风口之下，相信也给许多企业带来不同的影响和启发，而这也为互联网软装第一品牌扎下深厚的根基。