亚马逊搭配销售技巧，让你的家纺产品更易出单

欧美等发达国家，向来注重生活品质的追求，尤其对于贴身物品有着高标准。但大多数中国跨境电商卖家由于欠缺专业的家纺产品知识，对产品的详细参数了解不多，导致卖家在选品、搭配、销售方面有诸多的不足，从而影响了消费者购物体验。
对于以上种种问题，出口跨境电商家纺类目选品专家郑戈献上了她的选品秘笈。家纺类产品选品技巧数据导向：搜集目的地国家的品类产品数据，所有的数据都是历史发生过的，数据搜集的前提是全面性和准确性。

针对所搜集到的数据进行分析，分析占比、体量，以及所处的销售周期。产品分析：针对锁定的产品进行分析，分析产品参数、产品卖点，以及产品在销售过程中会出现的问题，产品的销售价格的接受度。微创新：针对客户体验进行微创新，可以是直观的感受也可以是使用中的感受。除了以上因素外，跨境电商卖家在选择家纺类目产品时，还要着重考量相关的产品参数。产品参数是除了图片以外更加清晰直观的了解产品的重要因素。比如：面料成分、面料工艺、产品尺寸、产品重量、面料质感、卖点细节。
BEDDING类目下有哪些基础分类?
BEDDING类目下分类众多，这也是造成跨境电商卖家对家纺类产品了解不足的一个主要原因，BEDDING类目的基础分类如下：1、Bedding Duvet Cover Sets(被套合集)包含：枕套+被套

2、Sheet & Pillowcase Sets(床护单合集)包含：枕套+床笠+床护单

3、Comforters(被芯)包含：被芯

4、Bedspread & Coverlet Sets(床盖)包含：绗缝枕套+绗缝床盖

5、Duvets & Down Comforters(羽绒被)包含：羽绒被

6、Blankets & Throws(床毯/抛毯)包含：毯子

编辑家纺产品的标题时，需要注意哪些细节?1、关于枕套 PILLOW CASE & PILLOW SHAME。一个是没有装饰边的枕套(PILLOW CASE)，一个是有装饰边的枕套(PILLOW SHAME)，如果单纯的为了关键词的堆积很有可能造成客户投诉哦!

2、关于笠高的TOP Pocket问题。国外的床垫的高度也有很多种类所以床笠的高度决定了是不是适合所有高度床垫的尺寸。一般情况下达到14英寸-16英寸可以描写TOP Pocket。

如何搭配组合销售家纺类产品1、数量搭配：小件产品一般情况下客单价比较低、重量比较轻，这种产品在销售的过程中会发现单独销售的时候没有任何的价格优势，因为广告费用以及FBA的二次物流处理费用很难做到有价格优势。所以建议可以多件组合销售或者搭配其他产品销售。

2、不同品类的产品进行组合带动销量和客单价：比如DUVET COVER SET 与 Comforters组合;Duvet Cover Set 与 Sheet Set组合;Throw Blanket 与 Cushion Cover组合;Pillowcase与 Pillow组合。

3、风格搭配组合：当卖家打造出一个热销产品之后，或者是深耕于某个品类时，可以对同种风格的产品进行搭配销售，这样不仅可以辅助其他产品的提高销售额，同时也可以满足某些消费者对于装饰产品风格统一的要求。比如一套床品与周边窗帘、毛毯、装饰抱枕、地垫等一些周边产品进行搭配并营造出搭配场景的效果让客户直观感受。

(文/雨果网 张毅)

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