百利集团：让工作生活起来，让商务愉悦起来

百利工业园俯瞰图

广州市百利文仪实业有限公司（以下简称“百利”），成立于1990年，是一家集专业办公环境设计规划，办公系统家具、终端商务系统家具设计、生产、制造、销售和服务一体化的集团公司。

一直以来，百利都是办公家具行业的佼佼者，尤其在政府采购系统和汽车、IT、金融、通信、高端制造等行业的家具采购中处于优势地位。

百利是国务院机关事务管理局办公家具双资格指定供应商，是宝马、奥迪、宾利、保时捷等国际高端汽车品牌4S店终端家具的指定供应商，是华为全球办公家具框招供应商，是阿里巴巴职员工作位指定供应商，是中国电信年度集采供应商，是中国移动2016-2018、2019-2021年度全国集中采购中标单位，广东省农行、广东省建行等定点供应单位。

百利部分合作客户

百利为何能吸引如此多的大品牌？百利集团副总裁杨东明告诉记者，“是因为百利坚持‘以客户为中心’的核心价值观，考虑到客户真正的需求。在空间管理方面，百利致力于成为空间管理的服务商，而不是单纯地定位为产品的供应商。”

01 洞悉用户需求，看百利活态空间

以“成就客户”为价值观的百利在满足客户需求方面，形成了不同的解决方案，包括从产品创新、空间管理、需求理解、产品的品质管控与交付以及端到端的成本控制等，“方方面面我们都有相应的解决方案，我们也称之为办公空间整体解决方案。”

在提供办公空间解决方案上，百利首创“活态空间”的理念，并将企业定位为“活态生活空间整体解决方案专家”。

据悉，百利的活态空间主张“让工作生活起来，让商务愉悦起来”，是环保的、愉悦的、生态的，具有自由流动的生命力，同时满足现代信息交流的高效需求，从而实现高度配套集约化，为商务空间整体增值。

百利为华为成都研究院打造的办公空间

而随着社会经济不断发展，百利也在进一步研究客户的需求，其活态空间的内涵与外延也在不断变化。

“活态指的是人的一种状态，是生活以及生存需要的更合理、更协调的一种状态，它没有具体的标准。所以活态空间是人们在生活、办公过程中的更舒适的需要，我们洞察这种需要并从精神层面、文化层面、物理层面对空间进行理解，来更新迭代空间解决方案。这也是百利活态空间不断繁衍进化的一个进程。”杨东明说道。

02 战略稳步推进，致力成为行业领导者

成立于1990年的百利，至今已走过近30个年头。杨东明认为，如今的百利面临着如何继续做专做强的挑战。

“百利想要成为行业领导者，在品牌层面，如何成为更专业的整体解决方案专家；在客户层面，如何整合上下游的资源成为价值链当中的主导地位；如何通过先进的管理实现高效、高品质……这些都是我们所面临的长期挑战，也是我们努力的方向。”

百利为东航上海贵宾室打造的休闲商务空间

为推进企业更好更快地发展，日前百利发布了2019-2023五年战略，提出，未来百利将会结合市场发展趋势，洞察创新的商业模式，拓展客户服务群体，细分行业市场份额，争取2023年突破60亿的市场收入目标。

据介绍，百利的5年发展战略正在稳步推进中，为百利成为行业领导者不断打下良好的基础——在办公家具市场，百利既提高海外市场占有率，也开拓国内的直销业务，并于今年相继成立了四川营运中心和河南营运中心；在细分业务上，教育、康养等是百利的选择方向，目前已经布局了教育细分市场的LoOok品牌，还有品牌正在孵化中；百利的核心业务IT行业、汽车行业等领域市场也在持续深耕发展……

百利与LoOok 品牌合作签约仪式现场

而未来，百利也将继续践行5年发展战略，围绕“以客户为中心”的核心价值观，不断加强品牌塑造，丰富“活态空间”，成为更专业的空间整体解决方案专家，为不同的生活空间、教育空间、商务空间等提供更好的整体解决方案。

03 亮相CIFF，展示整体解决方案赋能渠道

已经参加了26届中国家博会的百利，明年3月份将继续在这个平台展示实力。其表示，中国家博会是一个非常好的平台，对于企业交流、窥探未来发展趋势大有裨益。

另一方面，百利也对中国家博会抱有殷切希望，希望中国家博会能够引入更多国际性的创新内容，引导中国家具行业明晰更有高度的发展目标；也希望中国家博会在行业规则方面能够更加完善，比如加强知识产权保护等。

百利2019CIFF广州展位现场

据介绍，明年参展，百利依然是在客户需求之下，展出不同的解决方案，而非简单地展示产品和技术，包括百利集团产品线的解决方案、关于LoOok品牌的教育系统解决方案以及中小办公空间的解决方案。

“更重要的是要将解决方案展示给渠道经销商，让他们理解百利的解决方案是如何为他们的客户服务的，从而实现百利的品牌价值！”

2020年3月，CIFF中国家博会（广州）将吸引全球超过4300家参展商和30万全球专业观众相聚广州琶洲。开展前夕，CIFF联手77度特别策划“CIFF广州∙大牌提前看”系列报道，通过对展会全产业链各题材的领军品牌企业进行深入的采访挖掘，为观众呈现一个更精彩、更立体、更强大的新品首发，商贸首选平台。广州市百利文仪实业有限公司，展位号：S4.1C01。