VISUAL COMFORT：源自美国，灯饰设计与品质的集大成者

2020年3月，CIFF中国家博会（广州）将吸引全球超过4300家参展商和30万全球专业观众相聚广州琶洲。开展前夕，CIFF联手77度特别策划“CIFF广州∙大牌提前看”系列报道，通过对展会全产业链各题材的领军品牌企业进行深入的采访挖掘，为观众呈现一个更精彩、更立体、更强大的新品首发，商贸首选平台。

本期受访企业

VISUAL COMFORT高端灯饰

展位号：15.2C21

01

源于美国，灯饰设计与品质的集大成者   

“呈现对致美灯饰的深度优化和全新演绎，树立行业新标杆，将VISUAL COMFORT品牌发扬光大。”这是VISUAL COMFORT（ASIA）中华区董事长、香港成伟集团董事长Robert目前对VISUAL COMFORT的最大期望。

据介绍，VISUAL COMFORT品牌源于美国，创立于1987年，其诞生之初就定位于中高端知名设计师灯饰品牌。作为一家聚焦于灯具装饰综合解决方案的公司，VISUAL COMFORT以超前的设计和一流的市场运作方式，逐渐走入大众的视野，获得了市场认可。

三十年多来，VISUAL COMFORT凭借天然的材质，卓越的品质和独特的手工工艺成为了如今极具影响力的灯饰设计品牌。同时，个性化的创新思维，使得其造就了全球前沿设计、高标准的工艺和制作的典范平台，成为灯饰行业内设计与品质的集大成者。

纵观VISUAL COMFORT的发展历史，令Robert引以为傲的是，从灯具的设计、生产到最终出品，每一个环节VISUAL COMFORT都坚持自行制造把关，不仅拥有自己的工厂，连寻找和开发材质、研发新工艺、生产每一个部件等方面都亲力亲为，只为能更好地创造一个更趋完美的原创产品。

就这样，每一个灯具的设计、制造……到最后空间适配，这一系列细节构成了VISUAL COMFORT产品一个完整的生命周期，也同时赋予了VISUAL COMFORT品牌源源不断的生命活力。

“非凡的灯饰始于非凡的设计”，这是VISUAL COMFORT公司的基本理念，VISUAL COMFORT坚持原创设计，旗下拥有丰富的美国设计师资源，强大的设计师团队聚集了来自灯饰行业内的设计明星，他们是时尚界的潮流引领者，每一位都带着独特的设计思想，并亲自参与到灯饰的设计过程中。

为了保证产品的持续性创新，VISUAL COMFORT鼓励设计师们四处旅行、探寻新的设计灵感，然后将对灯饰新的理解融入到他们的设计之中。VISUAL COMFORT为了源源不断地推出新产品，也在持续性发掘新的天才设计师，为设计师团队不断注入新的血液，借助设计师的影响力，VISUAL COMFORT品牌的旅程也将更加精彩。

此外，VISUAL COMFORT相信，工艺是制造非凡灯饰的关键因素。照明设计正以让人惊叹的方式和创新性的应用迅速发展，VISUAL COMFORT也被激发使用最超前的进步技术，以获取既适用又漂亮的新灯具制造经验，因而也能更开放地接受提升新工艺的新科技。当下，VISUAL COMFORT拥有丰富的多种天然材质：金属、木质、石料、玻璃、水晶、陶瓷等，并通过传统工艺把它们加工成多种不同的形状。

02

强调美感，好的空间需要灯光去激活  

随着人们对生活品质需求的提升，如今灯饰已是家居生活中不可或缺的装饰元素。Robert告诉记者，“灯光造价只占室内空间的5%，却承载了100%氛围营造的作用，再好的空间，也需要灯光去激活，无论是色彩、材质或空间感，都需要灯光去照亮，进行相应的视觉呈现。”

灯饰的重要性不言而喻。但每个人都有自己不同的生活方式以及不同的生活理念，要让一款灯饰满足不同用户的喜好并不容易。无论是过去还是现在，VISUAL COMFORT仍一直致力于打造适合于各种生活方式的多风格、多功能灯饰，努力做到适用于所有风格环境，轻松随意地搭配各种生活格调。

VISUAL COMFORT又被定义为“给予一种很好印象的灯饰”，这也意味着承诺了灯饰的美感和功能性的平衡，在任何房间，都需要结合休闲、功能、装饰性，在每一个空间中富有层次地展现光源搭配，以达到最好、最舒适的效果。

不得不说，看过VISUAL COMFORT的产品会不禁感慨：这些设计富有雕塑感，并看得出来经过熟练周密的细节处理，同时还创造出美丽出色的光线，真是令人印象深刻！

Robert认为，灯饰的款式和风格对客户同样很重要，这就意味着要给客户提供最佳的、最广泛的灯具样式选择。因此，VISUAL COMFORT会持续性开发各种风格的灯饰，以及不同灯饰配饰不同场景的多样化应用，包括台灯、落地灯、吸顶灯、墙灯、户外灯等等类别。同时，在每一个产品类别里面，又通过不同设计师的合作，进而碰撞出传统到现代、正式到随意、复杂到精巧等多种美学风格。

目前，VISUAL COMFORT可以提供1600多种独特的设计以及5000多种不同的材质选项，为每种风格和应用提供了多种类别的装饰照明方案，并且通过使用不同的滤光片使选择变得极为简单。与此同时，广泛的库存选择、多层次的设计和价格，再加上工具和专业客服服务的提供，也使客户订购和选择VISUAL COMFORT灯饰的过程变得更加轻松容易。

“我们可以根据客户对灯饰的审美喜好，按灯光类型、材料样式和设计师搜索VISUAL COMFORT的产品类别，产品系列涵盖多种风格类别，并提供装饰和功能选项，可满足客户的任何项目需求。此外，我们所有的灯具都以其代表性风格和特殊材质表面列出，为客户提供更个性化的选择。”

03

借力CIFF，持续加大中国市场投入  

作为发源于美国的知名高端灯饰品牌，VISUAL COMFORT 于2017年正式进入中国市场，目前最大的市场占有率仍是美国。除此之外，VISUAL COMFORT主要还拥有欧洲和亚洲两大市场板块，其中，中国属于亚洲版块的中华区市场。

在Robert看来，“中国家居市场潜力巨大，随着人们对美好生活的追求，会趋于选择高品质、个性化的产品。同样的，灯饰市场空间也是无限的，要看我们如何把握市场机遇，发展企业和品牌优势，占领灯饰行业先机。”

一直在美国“长大”的VISUAL COMFORT进入中国市场后，其实经历了一段时间的“水土不服”。一方面，面对中美建筑结构的不同以及地域文化的差异性导致的用户风格喜好不同的问题，VISUAL COMFORT通过加强和代理商、客户的沟通，促进双方了解，从而更好地解决问题。随着VISUAL COMFORT对中国市场越来越多的探索和投入，对终端市场收集的信息也越来越广泛，Robert也表示，将在后续推出更多符合中国国情的产品，以满足中国市场的需求。

另一方面，由于普通消费者版权意识的不足、知识产权维权成本高等因素，中国市场上流传众多VISUAL COMFORT品牌的仿制品，这对一向重视原创设计的VISUAL COMFORT无疑是一大难题，但VISUAL COMFORT也会坚定立场，通过宣传、打假等多渠道途径，来坚决抵制假冒产品。

如今，VISUAL COMFORT（ASIA）中华区的代理商已遍布全国各地，对合作的代理商依然有一定的标准，即“软硬兼施”。在“软件”上，VISUAL COMFORT要求代理商对品牌有强烈的认同感，并对整体生活家居有深刻的理解；在“硬件”上，代理商还要有能用来打造极致视觉体验的独立店面，不仅要有自己的销售渠道，也要在中高端家居市场占有一定的份额。

值得一提的是，VISUAL COMFORT深谙借力之道：借助展会去展示产品和品牌形象，并达到招商合作的目的，往往事半功倍。

“家博会是国内覆盖大家居全产业链的重大盛会，整个行业的风向标，是我们重要的招商途径之一。家博会汇聚海内外知名顶尖家居品牌企业，参展人士众多，是家居灯饰品牌做新品发布、商贸洽谈的首选，这是也VISUAL COMFORT选择中国家博会的首要原因。”Robert表示，借助中国家博会，能观摩同行业产品发展走势，了解竞争对手发展动态，同时也能让更多的人看到并了解VISUAL COMFORT。

据透露，2020年3月中国家博会（广州），VISUAL COMFORT美国总部将亲自参与展位的设计，精心挑选产品系列参展，还将提前邀请知名设计师，在展会现场开展设计师见面沙龙活动，同时也将会在全国范围内邀请代理商、著名室内设计师、有意向的合作客户来参加，更加生动全面地彰显VISUAL COMFORT品牌的原创设计理念。

随着互联网经济的发展，家居行业也迎来了新的机遇和挑战。面对新经济局势，VISUAL COMFORT将最大限度地激发自身潜能，将美国时尚和中国品质结合的VISUAL COMFORT品牌再推上一个新的时代，将中国制造辐射全球，引领灯饰行业的发展。

“接下来，我们的重心是加强客户服务，为客户提供更好的使用体验，并且要改良销售平台，让更多的客户能认识到我们，也期待更多的设计师和客户在各个项目中使用我们的产品。”未来，VISUAL COMFORT将加大中国市场的投入，更近地倾听客户的声音，设计出满足客户需求的高品质产品。（中国家博会）