二三线冰箱高端化浪潮势不可挡 突破一线品牌围剿

（万叶集居家生活网www.wanyeji.com）2010年注定是国产高端冰箱高速发展的一年，海尔卡萨帝、美的凡帝罗等本土一线冰箱品牌无论是技术还是在质量上都拥有了与欧美、日韩等外资品牌较量的资本。一线高端冰箱的生产销售呈现了井喷式的巨大增长量，但在高端冰箱行业增长的背后是二三线冰箱的市场进一步被一线品牌压缩，很多企业面临退市的危险。是逐步边缘化最后灭亡还是另辟蹊径寻求发展，二三线冰箱正在用行动给我们答案。

高端冰箱发展现状

据白皮书统计2009年全年销售趋势以及2010年1—5月重点城市的销售规模，预计2010年全年重点城市与去年同期同比增长21％左右。城市市场2010年销售规模可达2160万台，其中高端冰箱比例有望达到35％左右，销售规模在750万台，加上2010年家电下乡1500万台左右的整体规模，2010年国内电冰箱市场整体规模可望达到3600万台。

中国家用电器协会副理事长王雷更表示，受益于以旧换新、家电下乡等政策带动，高端冰箱快速发展，高端冰箱销售量比例的上升会贯穿整个2010年。根据中怡康2010年1～5月的统计数据显示，我国冰箱总零售量同比增长19.45%，其中以三门、对开门和多门冰箱为代表的高端产品销量同比增长83.3%。

目前，高端冰箱在保鲜节能和精确控温、制冷性等核心技术均已成熟，另一方面，随着高端冰箱系列产品阵容的不断完善，高端冰箱在产品的外观设计、分类储存、抑菌除臭等人性化细节等方面也越来越受到消费者的认同，不断扩容的队伍进一步降低了商品价格。国产高端冰箱品牌进一步加强与欧美、日韩等外资品牌的市场角逐，并依托家电下乡和以旧换新政策，大举进攻农村和三四线城市市场，挤压二三线冰箱市场，提高市场占有率。

立足家电下乡

近几年，随着家电下乡进一步推广，冰箱成为政策实施中获益最多的行业，农村市场的销售量呈现了井喷式的增长，而站在农村市场最前沿的就是二三线冰箱品牌，尊贵、索伊、奥马、双鹿、飞龙这些品牌在城市很难看到，而在农村却有广大的占有量。

其中，尊贵冰箱在2009年成为冰箱行业的黑马，在去年全国家电下乡销售统计排名中，尊贵冰箱一举闯进全国冰箱品类前“十佳”，被中国家用电器协会副秘书长陈钢称为“尊贵现象”。这是以尊贵电器为代表的一批具有发展潜力的、奋发有为的家电企业，依托家电下乡等宏观政策而发展起来的家电新星。

面对一线冰箱企业的高端战略，这些正在受到更多农村消费者关注的冰箱企业，凭借多年来对其市场的开拓，主场优势大显，在销售量上屡攀新高。从目前公开的家电下乡冰箱销售统计数据可以看到，尊贵、索伊等企业的销量屡次冲进前十，甚至超过个别家电大品牌。因此，二三线冰箱企业要在一线企业的包围下冲出重围，首先要立足农村，进一步占领农村市场，趁高端冰箱价格依然较高之际，将产品价格优势发挥到最大。

大打出口转内销牌

继成为中国2009年冰箱“出口状元”之后，2010年的奥马依然势头不减。副总裁吴世庆表示：奥马第一季度全线飘红，内外销综合增长率超过40%；出口在保持高速增长的同时，200升以上大容量冰箱比重明显增加，产品结构显著改善；第四冰箱制造厂正式开工建设，预计明年三月份可投入使用，届时奥马总产能将达到800万台。奥马冰箱2009年成为冰箱行业的外销冠军在行业被称为“奇迹”，而2010年的销售业绩足以表明奥马有足够实力冲击冰箱行业“第一军团”。

有了奥马的前车之鉴，许多二三线冰箱也将出口作为企业发展的重点之一，立足于海外市场，扩展自身与各国的贸易联系，在相互学习中进一步完善自己，以海外建厂为目标，大打出口转内销牌，以出口带动国内市场的发展，发展国内经销商，打响知名度，力图在本国市场站稳脚跟。

依托家电展会

尊贵、索伊、奥马、双鹿、飞龙这些品牌的崛起，充分证明了二三线品牌的发展要以家电交易展会为依托，从消费者中来，到消费者中去。他们就是从简单的工厂做起，通过参加各大家电交易会将品牌介绍给经销商，慢慢被媒体和消费者认识。目前，这些二三线冰箱企业已经逐渐形成中国家电行业中成长最快的势力，即便在金融危机肆虐之时，很多企业依然实现了内销5倍，外销1倍以上的增长势头，令许多一线冰箱厂商都艳羡不已。

可以说家电展会这块蛋糕养肥了众多二三线冰箱企业，通过展会的大平台将自己的商品介绍出去，带来大量经销商，在民间打响知名度，通过消费者口耳相传的模式占领国内市场，这种成功的方法还在被更多二三线冰箱企业复制着。

注重广告宣传打响知名度

从2009年开始，各大网络媒体，甚至CCTV上，都能看到二三线冰箱企业的宣传广告，看惯了主流品牌的消费者才发现冰箱不仅有海尔，美的那些一流品牌，还有更多的二三线冰箱企业在参与市场竞争。而请名人代言也成为二三线冰箱企业走近消费者的一大法宝，赵薇签约奥马，正是明星与产品的一次亲密接触。

二三线冰箱高端化浪潮势不可挡 突破一线品牌围剿

广告给企业带来了相当可观的销量，于是更多二三线冰箱品牌加入进来，积极进行品牌建设宣传，促使消费者对二三线冰箱品牌从认识到不认识，从尝试接受到主动购买产生了巨大转变。

促进产品结构转型

很多二三线冰箱企业早已发现高端化浪潮势不可挡，于是积极投身于产品结构转型的洪流，从产品上下手，加大科研投入，缩小与一线品牌的差距，根据市场变化适时调整产品生产策略，提升产品本身的技术含量，促进产品结构转型，提高产品实用性，力求以后在一线品牌林立的高端市场分一杯羹。

后记：面对一线品牌挤压市场和冰箱高端化产业升级的浪潮，二三线冰箱企业并没有固步自封，而是勇敢的参加到这场变革之中，很多企业都独辟蹊径的走出了自己发展的道路，百花齐放百家争鸣才是一个行业繁荣的标志，只有整体的提高才能更好的促进产业的发展。