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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2017-1-3 17:52:47 来自手机 |显示全部楼层

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2017年1月3日,绿城房产集团执行总经理楼明霞宣布,因家庭原因从绿城离职。一位接近楼明霞的绿城人士告诉我们,她将彻底离开绿城蓝城系统,安顿好家庭事务后,她也许将与朋友创业。

楼明霞进入绿城13年,先后担任绿城兰园副总经理、绿城建设房产集团营销中心副总经理、蓝城集团副总裁和绿城集团副总经理(分管营销),是绿城营销体系的灵魂人物之一。

2016年7月,绿城集团结构调整,成立房产、管理、资产和小镇四大子公司。楼明霞成为绿城房产的执行总经理,依然负责营销。

从绿城到蓝城再回绿城,楼明霞一直是宋卫平的忠实追随者。宋卫平也将她称为“诸暨娘子”,谓其坚韧努力。楼明霞的拼命在绿城众所周知,她曾表示几乎没有太多时间待在家里,无法做好家庭和工作的平衡,只能让丈夫作出牺牲。

2015年经历融绿之争后,绿城体系重塑,营销线与运营线合并,营销的地位显著提升,和投资、产品并列三大核心部门。楼明霞被委以营销重任。

绿城内部曾有评论,“绿城对营销的重视,是从融绿之争之后才开始的”,在此之前,绿城一直强调以产品说话。但是往往由于定位失败,让后续销售陷入困境。在楼明霞团队的努力下,绿城的营销体系被彻底变革。从拿地、项目定位开始,营销开始全程介入项目,以此实现一种倒逼式的改革。

楼明霞同时面临着另一个艰巨的任务——绿城品牌形象走向年轻化。按照她的话说,“2015年的绿城,不再活在富人的逻辑里,开始突变,重视中间力量,人群偏向年轻。”

2015年,绿城打出了“四大名著”的概念,以此推销四个集团重点项目——杨柳郡、桃李春风、留香园和江南里。

这一概念取得空前成功,其中主打年轻人概念的地铁上盖项目杨柳郡,首次开盘千套房源几近售罄,创下杭州楼市历史上最大规模开盘量。这被看做是绿城营销的一大突破。而桃李春风凭借“最小中式别墅”的概念,宣传文案在媒体上广泛传播。

顺应着楼市的火热,2015年绿城去化了390亿元的库存。在那一年,绿城的合约销售额分别为723亿元,完成了年初600亿元的目标,对于经历震荡的绿城来说,并不容易。绿城的平稳过渡和稳定的经营业绩,与楼明霞的努力不无关系。

2016年,在楼市重镇北京和上海项目有限的情况下,绿城依然迈入了千亿大关。根据研究机构克而瑞的排名,2016年,绿城的合约销售额总额为1136亿元,排名第九。即使绿城的权益金额仅为493亿元(排名第20),但这并不影响绿城营销体系的成功。

在宣布离职的同时,楼明霞表示,公司事务已经转交给绿城房产营销中心总经理祝军。节选:界面
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