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万叶千家 实名认证  官方账号  发表于 2020-6-4 11:04

2015年的时候,老邓写过一篇文章叫《小富即安思维局限四川家具做大做强》,当时提到:

小富即安的思维,正在限制四川家具继续做强做大,这种思维曾经导致夹江陶瓷被佛山陶瓷甩出几条街。不少企业家在完成基本的资本积累后,就丧失了继续创业、再战江湖的雄心。

为数不少的四川家具企业正陷入这种思维沼泽,不再开拓新的市场区域、不再拼尽全力打造爆品、不再投入经费研发新产品、不再花钱升级工厂,更不想探索新的商业模式。

其实很多做公司的老板,都会遇到同样的情况,到一定程度就想歇歇了,再正常不过。

现在,我要收回这个观点。据观察,大概从2016年开始,以成都家具为主的川派力量陆续发生了明显的改变,部分主力企业有重新出发、再登高峰的决心与表现。

一个标志性的事件是,2016年11月,富森美家居、帝王洁具在深交所上市。对于普遍远离资本市场的四川家具来讲,这是非常有力量的一剂强心针。

虽说后续并没有更多家具企业跟进,留下了几年上市空白期,但在业内的期望值中,还是有几名种子选手,未来是有可能登上资本舞台,进而借力加速的。

在成都市地方名优产品推荐目录里,全友家居、双虎家居、掌上明珠、南方家私等都得以入围。而在纳税1亿以上的“千户集团”名单里,全友家私、富森美家居等都是榜上有名。

最近又有一起提振川派家具的计划浮出水面,5月31日,富森美家居宣布,将联手1000家成都家具制造企业,打造“成都家具工厂批发新基地”。

这个基地位于城北富森美,规划体量30万平方米,将通过拎包入住、家居大店、全渠道无界批发、网红直播引流、订货会等多种方式,为成都家具提供高效的批发通路。

如果这个批发平台搭好了,加之富森美在全国确实具备较高的影响力,无疑对成都家具打通外地市场,包括招商、批发、展示品牌等,都会有一定的帮助。

活动现场,本地的家具协会,以及部分家居企业代表,也表达了四川家具要升级、要争一流的决心。其中透露的部分经营策略,确实有创新之处。

时间回到2019年,富森美在振兴川派家具这件事情,就有所动作,当时发布了“振兴川派家居100强313战略”,计划整合富森美平台的3000多位运营商,共建工厂和经销商的招商平台。

另外,组建川派家居研发院,赋能产品设计;搭建合作交流的商学院平台;每年两次川派家居展销会;以拎包入住生活馆作为振兴川派家居100强孵化基地等。

随后开业的拎包入住馆,确实有不少川派家具企业入住,比如全友、双虎、帝标、掌上明珠等。

作为家居流通企业,陆续拿出上述举措,做到这些工作,已经相当不错了。后续就看两点,一是能够落实多少,二是有多少工厂品牌,愿意大展拳脚地干一番事业。

家居卖场有动作,工厂们也没有停步。

据大材研究观察,包括全友、双虎、帝标、掌上明珠、伊恋、好风景、太子等,力图冲刺新高度的决心也是有的,单以2018、2019年为例,在目标、产品、营销、服务等多个环节的一些创新探索,完全可以放到全国舞台上与各路同行一较高低。

全友家居

全力拓宽电商渠道,多次排在京东、天猫等平台家具行业的前列;服务营销做得比较有高度,单独打造服务品牌,并推出“全屋美颜季”,给顾客提供家具保养与场地清洁等免费全屋美颜服务;多次借势明星带货,比如林更新、张智霖等。

有些做法很时尚前沿,比如跨界上海时装周,与苏宁合作“友家影院”,植入沙发产品;面向互联网用户推出“睡BAR第三代床垫”;发布“趣玩”沙发,主打百变功能,满足休憩、聚会、功能床等需求;与密扇合作推国潮新品。

好风景家居

好风景家居提出5371战略,布局智汇家、好风景、全屋、网销、萨玛奇等五条业务,重研发、细两厅、推数据等,启动工业4.0设计生产一体化。

打造“1111置家狂欢日”、“819超级品牌日”、万人团购节等活动IP;做明星签售,比如与斯琴高丽、陶玉钰、萧全、大哲、东来东往、魏新雨等合作。

探索新零售+大店,准备打造100个家装店和500家智慧门店;在崇州工业园区展厅打造智慧门店标杆店等。

所力推的智汇家门店,配有云货架+3D样板间+AR投射+VR云设计+智能多媒体+客流分析+人脸识别等工具,客户可以在智汇家里体验3D效果图、户型选择、场景搭建等,提供全屋整装+拎包入住的服务。

并且陆续做了不少公益事业,重点是捐助学校。

帝标

帝标沙发发起寻布之旅,与非物质文化遗产传承人联手打造布艺沙发的大师作系列,比如与宋锦合作的孔雀椅,与四川蜀锦、南京云锦、苏州缂丝的合作等,这件事情对提升帝标的品牌档次,打造网红产品,也是颇有帮助的。

另外,组织“万人疯狂抢帝标”活动IP;推出红店、潮店等新的门店形态;拿到多种设计大奖;打造422置家日活动IP;推出卧室家具整体解决方案,落地寝具体验馆等,都是近两年的措施。

伊恋家居

伊恋家居四川定制里的一大主力,主推“一站式全屋定制”;部署大家居战略,已有衣柜、橱柜、木门、软体、窗帘、智能家居等六大品类,轻奢、现代简约、北欧、后现代、简欧、美式等六大风格,提供入户、餐厅、客厅、阳台、卧室、书房、多功能房、厨房等八大空间方案。

推出净纯板,主打0醛卖点,这种从材质入手做提升的办法,已经比肩于江浙主力品牌。提出3N模式,产品+N、渠道+N、设计+N,布局大家居战略,据官网介绍,全国已开近600家店,在成渝拥有10家直营店。

掌上明珠

掌上明珠做拎包入住的决心很大,入驻富森美拎包入住馆,战略转型“整家设计-拎包入住”;探索3000平米的全屋定制独立大店,以样板间展示为主,满足不同用户与不同生活方式,并且制定了零售店转型拎包入住的操作标准。

在成都、意大利米兰设立生活研究中心;探索全屋成品家具配套+全屋定制家具+软装的全屋整装解决方案;与新浪家居发起《2019拎包入住家居消费大调查》,抢占舆论风口。

这只是一部分企业,还有像太子家居、南方家居、鼎高家居、浪度、双虎等品牌,都在做新的变革与调整,比如新的设计与产品、新的销售方式等。

四川家具看来又找回了自己,雄心再次得以激活,勇争第一被提上了日程。

只不过市场竞争环境确实变了,江浙粤地区一些头部企业,在体量、扩张速度、销售渠道多元化、融资能力等方面,还有产品的多元化上,近几年占了先机,川派龙头要想再扳回一局,还需要补一些短板。

四川家具的底子很厚,基础很扎实,一旦再次激活,前景广阔。(作者大材研究)

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