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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2020-12-4 15:01

刚刚结束的美国黑色星期五与网络星期一购物节数据出炉,线上销售成绩喜人,黑五亚马逊总销售额超过90亿美金,全球亚马逊第三方卖家的销售额破纪录地突破了48亿美金,当中71000个卖家销售额超过10万美金。其中中美容、家居、时尚类商品成为最受欢迎的类目。

纵观整个黑五网一,对于笔者关注的家居建材类商品,我们其实还会发现更多的细节,当中有许多耐人寻味的信息。

首先,线下客流转化成线上流量。

根据媒体报导,黑色星期五线下的客流下降达到52.1%,当中总灾区是珠宝与鞋类商品,同时服饰品类下滑50%,家居品类也下滑39%。而线下的客流量大规模流向线上。当中家居品类的关注度增长非常明显,线上访问量提高了55%。

其次,线上成交量爆发方式与过去出现明显变化。

家居品类的线上订单量增加68%,销售金额也提高了52%。不过线上的订单量爆发出现在黑色星期五当天,而过去电商销售高峰的网络星期一却遇冷,这种销售的转变大家需要提高警惕。

由此我们可以看出,由于整体经济下行,消费意欲被压抑,消费被集中在刚需的家居建材商品以及与日常生活相关度高的产品,其余的消费则变得谨慎。所以线上线下的总销售额其实让人担忧,大数据只是显示消费集中向线上转移。

从黑五网一数据我们可以预测,未来“家”概念与“电商”概念的商业元素将会持续在一段长时间内成为市场热点。疫情使大众的居家时间明显增加,对居家生活的关注度自然提升,打造更好的安乐窝的需求随之而来,相关的消费比重也会加大,小则添置家居用品,大则会对住所进行升级与改造,所以家居以及建材类产品会在未来一段时间内,成为大众更愿意消费的商品。

疫情对全球消费习惯已经产生明显的影响,线上消费比重会进一步加大,布局适合自己商品的电商平台成为未来趋势,从零售到B2B跨境电商,从普通使用的小型家居用品,到大型家具,再到用于建筑和装修施工用的建材产品,都有不同的电商平台。例如主攻美国电商市场,当然是亚马逊、ebay为主,东南亚电商平台则有Shopify、Lazada与shopee。而对于专注B2B跨境电商,阿里巴巴国际站、敦煌网、大健云仓、亮材BaterialBank等电商平台都各有所长。

而随着RCEP落实,东南亚市场会更具潜力,而之前我们也分析过家居建材产品也将会在RCEP成员国中成为畅销产品,所以尽早为家居建材产品做好上线规划,是为未来在做准备。

(来源:国际建材Ray Lee)

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