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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2019-3-21 17:48:38 来自手机 |显示全部楼层

环球资源 Lifestyle 展上除了产品、展位设计,参展商还需要注意些什么? [复制链接]

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如何实现最优的参展成效?快把小本本拿出来做笔记,没错,这也是通往锋范展位奖王者宝座的必经之路。

现场营销材料:展示你的过人之处

现场给买家以最直观视觉感受的,除了产品和展位设计,还有什么?当然是营销材料,这是展示公司独特卖点的途径,直接影响着参展效果。

海报需要单刀直入,突出企业、产品、服务的优势,要让人一眼看到企业的核心竞争力。但是,千万不要只是堆砌文字信息,不要忘了设计的美观度和与展位整体的巧妙契合。因此,图像信息的构思更是海报设计的重中之重。一幅具有代表性的、直击观众内心的图像,往往比一堆杂乱的文字在视觉上更有吸引力。

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如果还不满足于海报的吸睛程度,何不采取更生动、互动的推广形式?比如,越来越多的参展商用变化多样的大屏幕视频补充或代替了传统的图片海报。

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宣传册会被买家带走,离开展位,它就代表了整个公司,所以册上信息的准确度和吸引力尤为重要。如果想要从买家手中一大叠宣传册中脱颖而出,何不试试别出心裁的设计元素或色彩?有实力的企业还可以尝试采用视频宣传册。
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现场人员:让他们加分,而非减分

我们说过,人员是展位展示的一个关键部分,是公司形象的直观反映。因此,选取有经验的了解产品的人员镇守展位非常重要,也需要针对不同职责进行分别培训。可是,很多展商只关注培训专业产品信息,却忽视了参展礼仪、言行规范这些细节,殊不知,这些细节常常会产生非同小可的影响。

曾经有买家表示,如果企业工作人员“一问三不知”,报价或产品专业问题经常卡壳,他除非对产品特别有兴趣,否则肯定会掉头就走。除了专业素质外,他还看重工作人员的态度,如果遇到三心二意、马虎对待的工作人员,他对企业的印象也会大打折扣。可见,现场人员的专业素质和言行举止直接影响了买家决策。

下面将为大家从正反两方面提供一些切实可行的建议。

任何时候都不要在展位上吃东西,会给人很不尊重且不专业的感觉。
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在展位上接电话、发短信都是不合适的。与客户交谈时,把手机设成静音。没有客户在的时候也切记不要低头玩手机、看报纸杂志,它对外传达的信息都是“别打扰我”。
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不要迟到或者提早离开。曾经在环球资源 Lifestyle 展上,小编就亲眼见到下午快闭馆才赶到的一位买家拿着杂志寻到一个心仪展位,却发现人去位空,这家展商可谓与机会失之交臂。

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工作人员不要聚在一起闲聊、议论买家或是说竞争对手坏话,这是对企业形象的极大损害。

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另外,还有几点小贴士:

企业工作人员可以统一着装增加专业印象,如果有胸牌应佩戴。

积极对待每一位参观者,利用名片喊出客户的名字,努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到。

时刻面带微笑,以开放的姿态相迎,让来者感到亲切愉悦。

和买家交流的前 30 秒是加印象分的关键。

提前准备 3-6 个互动问题,建立良好关系。

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面对这样一个整齐热情的参展团队,买家是不是会感到很舒心?

可见,别看一个展位不大,时间也只有寥寥数天,其中却大有学问。在做好产品这个基础之上,只有在展位设计、营销材料、现场人员各个环节做到极致、严格把关,才能促发最大的参展效益。今年 4 月即将在环球资源 Lifestyle 展上启航的锋范展位奖,便是为鼓励展位展示实践的佼佼者而设立。问鼎锋范展位奖,既是作为行业标杆的殊荣,获得媒体影响力,同时也为自己的参展效果妥妥点亮了五颗星。
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锋范展位奖简介

今年 4 月 27-30 日,环球资源主打优质家居及礼品精品的 Lifestyle 展即将在香港亚洲国际博览馆拉开盛大帷幕,2019 锋范展位奖也随之重磅推出。以“创新、巧思、驱动升级”为主旨,锋范展位奖致力于激发参展商设计创作热情,通过展位的巧妙展示以及现场人员的出色表现,突显产品卖点,提升商业价值,进一步拉动买家采购兴趣。

参选资格——环球资源 2019 春季 Lifestyle 展参展商均可免费参与评选。

评选规则——由环球资源 Lifestyle 组委会及特邀第三方展位设计专家综合考虑展位设计、产品布置、人员表现等综合因素,评选出 5 个“2019 Lifestyle 展锋范展位奖”并给予奖励。

获奖名额——单展位 1 个;双展位/三展位 2 个;光地展位(36 平米及以上)2 个。

优胜展商将获得环球资源特别提供的两个超值大礼包:

推广曝光大礼包

2019 年秋季 Lifestyle 展上爆款产品发布:专业主持现场演示产品卖点,视频原件可保留后续推广
Facebook 推广服务:基于百万精准粉丝的线上广告投放
微信公众号特别报道
面向买家的电子邮件推广

硬核奖励大礼包

“2019 Lifestyle 展锋范展位奖”优胜奖杯
价值 3,200 元现金券(可用于抵扣增值服务)
香港酒店 4 晚住宿
现场餐饮券

锋范展位奖的出现,再一次印证了“酒香不怕巷子深”时代的落幕,鼓励参展商突破自我、不断创新,通过优化展示最大化实现参展效益。同时,为参展企业提升知名度、宣传和推介新产品提供了新的途径。

「环球资源Lifestyle展」致力为买家搜罗创新荟萃、精心细选、丰厚利润的礼品、赠品及家居用品,与「环球资源时尚产品展」于2019年4月27-30日在香港亚洲国际博览馆同场举行,展出合共2,500个展位的生活品味产品、时尚配饰、面料及流行时装。
展会特设「环球至酷大奖及产品体验区」,尽览由大手买家及电子商务买家严选的创新产品;「Y世代产品专区」汇聚吸引千禧世代的精选产品;「新兴市场展区」展示来自东南亚新兴市场的可持续创新产品。官方网站:https://www.globalsources.com/TR ... mp;WT.mc_id=8010091
(选自:环球资源外贸)
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