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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2019-6-6 09:13:07 |显示全部楼层

短视频对家居企业而言除了是风口,还有那些价值体现? [复制链接]

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短视频营销对于家居企业的表层价值

1、可视化的数据平台

对于家居产业而言,由于线上基因较为薄弱,用户信息不垂直且对称性差,因此在数据库的建立上一直处于灰色地带。

面对这种情况,在短视频自身数据捕捉能力较为充足的基础上,建立一套可追溯、可视化的数据链条,可以为接下来的产品开发、服务重点提供一个落脚点。同时,每次接触都是深度沟通的机会,企业在更了解消费者的同时,也能明确未来的发展方向。

内容价值随着时间的累计会逐步向企业价值过渡。

2、体验感的另一维度输出

随着电商红利的消散和随之而来的新零售口号降临,家居产业似乎总是游走在边缘地带,自身的反射弧过长,总是会慢上一步。虽然近几年头部玩家一直在联合互联网巨头,开发新零售这块新兴模块,但还处在小步慢跑的阶段,最终利益的表现结果仍潜伏在水下。

再加上,家居产品由于同质化和低频化的原因致使消费者对于产品选择产生盲区,消费者往往因为不懂而产生自我保护,因自我保护导致武断拒绝单一品牌服务,进而花费大量时间在选购上。对此,视频的传播可以通过“量化线上体验感”这一特点,解决此类问题。

这并不难理解,视频不同于文字广告和产品海报,动态的表现形式在给消费者带来视觉上的新鲜感之余,也能进一步激发消费者的体验感,所感被所见描摹得更加精准化,从而克服体验难题,打开市场。

短视频营销对于家居企业的深度价值

1、用内容聚焦用户价值

讨论这一方面,首先应该从“用户需要什么”入手。

现阶段,家居企业都在明确用户特征方面下足了功夫,也逐渐明晰了80/90后以及未来潜在客户00后都是对家居产品和服务有需求的主要消费者。

而短视频“短平快”的特点和这一群体的生活方式相契合。过去的营销方式,用户群定位往往很难精准化,只能选择广泛地去进行用户覆盖,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

而年轻群体用户群体的需求点又在哪里?

笔者认为,需求点在于,消费者需要更快更及时的结果反馈。

而借助短视频来呈现产品和内容,就是连接企业和消费者的最短链条。借助一分钟以内的视频,消费者通过企业呈现的内容,快速检索自需信息。

碎片化时间的价值,就让碎片化的呈现的来担任载体。

及时交互,实时反馈,年轻一代喜欢在快节奏里拥抱新潮,家居产业这个传统“老者”也能顺势为止,实现深层挖掘。

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