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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2019-7-8 09:41:52 |显示全部楼层

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在家居这块大蛋糕上,一拨定位时尚、艺术的原创家具品牌,正从传统市场切走越来越大的蛋糕。

值得注意的是,这类品牌数量增加了不少,表现越来越出色,比如HC home、优梵艺术、造作、吱音、梵几、半木等,都是比较有代表性的入场者。

他们以设计感著称,或走时尚路线,或表达东方文化,大多跳出了传统的欧式、美式、中式等风格限制,混搭更明显,造型与装饰追求简约精致,逐渐赢得市场的认可。

背后的原因不外两点,一个是年轻消费群体的扩大,比较喜欢这种家具。另一个是审美红利释放,家具的美学影响中高收入家庭的购买决策。

时尚艺术风上位,红利期趁势而来

梳理近十年来家居审美的变化,经历了代际清晰的变化,早年欧式当道,随后中式回归、现代风崛起,再后来简约、新中式、北欧、美式、日式等百风争鸣。

其中有一条主线则是,近几年里,以时尚艺术作为核心卖点的路线,赢得高收入阶层与年轻家庭的热捧,像之前欧式、新中式、北欧风曾经历过的那样,成功上位,迎来了难得的机会窗口。

这种路线的家具有它鲜明的特色,比如颜值很高、造型精美,注重触感,会大胆地跨界使用材质,比如金属、原木等,哪怕曲线与造型的勾勒也能找到灵感渊源,艺术性与手工感结合在一起,在细节处做得堪称完美。

一兜糖曾发布过一份《2019家居生活及消费趋势报告》,其中认为,越来越多的年轻人关注"混搭"、"去风格化",家不一定要被单一风格所主导。其中的新中产群体,宁愿牺牲耐用性,也要换取颜值。而且家居消费走向社交化,家居产品要配得上自己的人设、社会地位。

而选择时尚艺术家具的用户中,新中产与年轻人占了很大比例,有不少就是被颜值吸引。其中,不乏买家希望借助与众不同的艺术家具,体现自己的人设与品位。

在这股时尚艺术风的袭卷下,我们发现部分敏锐度较高的企业,已经有所行动,比如在企业定位与产品设计上,向艺术靠拢的决心明晰而坚定,比如定位时尚艺术家具的HC home;打造“买得起的艺术家具”的优梵;主打东方艺术的梵几、半木;走新古典艺术路线的城市之窗缇香系列;树起海派艺术大旗的亚振家居等,都是比较典型的案例。

另一个值得注意的数据是,据新浪家居发布的《2018中国新中产家居消费指数报告》,其中提到,69%的人喜欢简约风格,追求实用的前提下提升家居美学;72%的人喜欢实木材质;13%的人喜欢金属材质。

这也正是不少时尚艺术家具的机会,它们大多跟上了这一拨家居消费节奏,在风格与材质等方面做了很多功课,以HC home为例,旗下主推的星尘、融和两大系列,将原木与金属、现代简约与工业风进行融合,经过一系列切割、镶嵌等精细工序,让家具钢柔并济,打造出全新的家居风格。

一些公司开始引进艺术家,既为提升产品的设计感,利用艺术IP提升品牌调性,同时又能借艺术家之名提供强大背书,通过邀请艺术家站台来进行品牌推广。比如2019年,宜家携手8位来自不同国度的艺术家,推出8款限量版地毯,引发热销。百得胜携手先锋青年艺术家刘滨,发布联名背景墙。博洛尼、东鹏等也与设计师推联名款。

从整个市场的情况来看,在众多品牌的努力下,伴随消费趋势的转变,以时尚艺术为特色的家具品类已完成了基本的市场教育,接下来应该到了收割红利期的黄金年代。

原创设计的觉醒

曾经有篇《原创已死》的文章,在朋友圈疯传,一时引发家居原创的热议。

值得庆幸的是,在法规收紧、专利维权、大额索赔等压力下,山寨现象逐渐减少。而一支热爱设计的生力军连续出手,拿出了大量优秀的原创设计产品。

尤其是那些走时尚、艺术路线的家具品牌里,出现了很多主打原创卖点的玩家。在红星美凯龙、银泰城等家居卖场或购物中心,已经能看到他们的身影。

比如曲美,一直强调原创设计,推出有北欧阳光、古诺凡希、自在空间、万物等产品。美克家居,同样主打原创,而且一直在为自己的作品维权。

比如HC home,明确定位“原创时尚艺术家具”,请来了拿到多项国际设计大奖的陈晓舜、香港理工大学教授伍家俊等知名设计师,担任设计总监,确保自己的原创设计产品走在行业水平的前列。

造作则引进了大量外部设计师,获得丰富的原创作品支持。

与此同时,家居卖场对原创设计的重视日益提高,通过举行设计大赛、单独设立跟原创品牌相关的展馆、加大打假力度等方式,力挺原创。

更重要的是消费端表现,随着可支配收入的增加、表达个性与追求与众不同的愿望变得强烈,以及对原创作品的尊重,一些购买力相对较强的用户,已经愿意主动为原创设计买单。

以淘宝极有家的数据为例,2018年双12期间,家居生活行业成交前10名的商家里,以原创设计为特色的商家占到了9席,可见这一消费市场的繁荣。

另有数据显示,淘宝线上原创设计商品的成交规模,早在2017年就已跨入百亿俱乐部,用户搜索“原创设计”等关键词近10亿次。每天有近50万消费者购买线上原创设计,其中90后、95后占比48%。

另外,自2013年腔调设计师平台成立,原创设计师入驻超300位,全淘宝原创设计店铺多达2万家。

大环境的改善,消费观念的变化,为原创家具的成长提供了越渐肥沃的土壤。有实力的时尚艺术家具,都将原创视为前提。

据公开资料,目前活跃在一线的这类品牌,在外观专利的申请上表现相当积极,每年均有独创性的产品问世,对原创的坚持既跟上了消费节奏,同时为做强品牌提供了十足的底气。

谁在搏击风口

就近年的成果看,在原创之路上,部分时尚艺术家具品牌走得还算顺利,当然也充满坎坷。

优梵之家在今年完成了近亿元的A轮融资,线下已开出30多家门店,并且引进了阿里巴巴的新零售方案。并跟年轻艺术家合作,推出一些新款产品,比如联手公益机构Lady First的创始人苏菲,成功打造网红爆款“苏菲椅”。

亚振家具深耕海派艺术多年,2016年底上市,2018年全年收入4.2亿元,刚上市时,资本市场曾给出30倍的估值,可见对这种家具经营模式的认可。不过近两年出现滑坡,正力图通过多种措施扭转局面,比如打造新海派、北欧现代、轻奢简约等设计师品牌,并加大营销力度。

另一家黑马级的艺术家具品牌要数HC home华彩之家,开出了3500平米的展厅,并开始了全国布局的步代,目前纳入开店计划的城市包括北京、兰州、重庆、武汉、苏州、西安、天津、郑州、长沙等地。

HC home华彩之家并非刚露头脚的新手,它背后站着的华彩集团,已有20年历史,专门给高端酒店、别墅及奢侈品牌提供高端家具及陈列用品的定制和设计,在奢侈品艺术陈列展示设计领域,名声赫赫,合作的奢侈品牌包括爱马仕、阿玛尼、万豪酒店、ASCOTT雅诗阁酒店等。

天图投资合伙人汤志敏认为,随着审美红利释放,耐用品消费升级,主力年轻人群更加注重家具的美学和彰显价值,价格敏感度有所下降。

结合目前市场情况看,在可承受的价格范围内,时尚艺术家具的广阔舞台才刚拉开帷幕,核心品牌们的发挥空间还会增大。(选自:大材研究)

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