欢迎光临万叶千家 - 时尚家居门户www.homelifestyle.cn  

万叶千家

 找回密码
 注册
家,让生活更美好
软装陈设设计/时尚家居买手,微信:18580024367
万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2019-7-30 11:53:50 |显示全部楼层

万叶千家、品阅生活,广告位招商
  毫无疑问,床垫行业已经进入了大整合的提速时代。从2018年末,舒达、金可儿官宣在华联姻后,2019年,A股罕见的两大家居上市公司并购案——顾家家居控股喜临门几生波澜,巨头间的博弈,将一池春水搅得更浑了,不论是利益市场还是行业格局的分化都进一步加剧。那么,未来,中国床垫行业又将朝着怎样的方向发展?个人认为至少有以下三点。

  趋势一:龙头之争白热化 利润和份额更向头部集中

  从整体上而言,我国床垫行业仍处于粗放式发展阶段,行业集中度偏低,多、小、散、乱的问题突出,缺乏大型垄断性龙头企业。

  根据 Euromonitor 床垫市场规模及各企业营收数据测算,2017 年我国床垫行业集中度 CR4仅约14%,远低于美国的70%(2015年,据 Statista、US Census Bureau 数据),市场还未出现一家独大的龙头品牌。

  不过,我国床垫行业其实已经具备了品牌向上的规模基础,在量的扩张足以满足使用需求之后,竞争升级已成必然。尤其在消费升级驱动下,消费者对于品牌和品质的要求再度拔高,优势品牌在消费者中的号召力将进一步增强,规模效应、品牌效应愈发凸显,龙头之争进入白热化阶段。大量品牌形象差、技术及资金实力有限的中小企业的发展空间被进一步压缩,直至清洗出局。

  纵观当前床垫市场上的优势品牌,主要可以分为三类:以舒达、丝涟、金可儿为主的国际床垫品牌阵营,以慕思 、喜临门、穗宝、雅兰、大自然为主的全国性品牌阵营,以及以晚安、玮兰、皖宝、吉斯等为主的区域性强势品牌阵营。

  近年来,上述品牌在市场争夺领域的动静越来越大,营销、技术、渠道一个不落,包括重塑品牌定位、开拓新门店、数字化布局、智能床垫升级等,在高端市场,国际床垫品牌仍占大头,而中高端市场的庞大基数决定了全国性品牌的体量正逐渐蚕食市场,区域性品牌则是处于内外夹击的困境,随着其他品牌的全国性拓张之路日益迅猛,虽还葆有一争之地,但对外扩张却并不明朗。

  趋势二:细分市场各有千秋 全渠道布局大势所趋

  渠道的争夺,是床垫企业扩大市场份额的关键环节,主要可以分为零售渠道、酒店渠道、电商渠道、出口渠道以及工程渠道等。

  在这五个渠道中,市场上的主流床垫品牌大部分都各有涉足,只是或多或少的问题。需要指出的是,内资品牌的渠道覆盖率较之外资品牌整体较高。接下来,具体举例说明一二。

  在零售渠道,当前国内床垫消费市场较集中,区域分化明显。在北上广及东部沿海等经济发达城市,中高端品牌深受青睐,消费圈较为固定,增长稳定。其他各地中心城市的消费主体以中等产品为主,高端消费需求较少,但潜力巨大。

  在乡镇等农村市场,以中低端产品为主,容量巨大,多数只要满足基本的睡眠需求即可,对功能性要求不高,是假货重灾区。能遍布全国的床垫企业为数不多,如何打通地域的局限性,建立精准多元的渠道配比,并根据自身品牌特点及目标,对线上渠道进行整合配置,是摆在床垫企业面前一个亟待解决的问题。

  随着中西部地区的崛起,对床垫的认知购买欲望也在不断上升,或将成为极具潜力的重大消费市场之一。不过,在西南地区早已形成区域性代表品牌,比如重庆地区的玮兰床垫和湖南地区的晚安床垫。这类区域性品牌在当地市场的品牌认知度高,美誉度好,贴近区域消费者,给全国性品牌的扩张建立了一定的竞争壁垒,但资金、营销和全国性渠道也限制了区域品牌的进一步扩张,较量已经开始。

  此外,酒店领域已经成为了床垫企业的兵家必争之地,作为占据中国高端酒店床垫市场半壁江山的金可儿来说,它在高端酒店中的地位是毋庸置疑的。内资品牌中,喜临门在五星级酒店中的覆盖率比较瞩目,特别是在本土星级连锁酒店中。目前,有200余家星级酒店和人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单位都采用它。除了直接合作外,以梦百合为首,与酒店互利共赢,推出升级版酒店客房,类似“零压房”的床垫品牌,也正以另外一种方式,从后方包抄。

  电商的话,绝大多数床垫品牌都已建立了线上渠道,包括天猫、京东旗舰店等,其中顾家家居素来表现不错,连续多年蝉联软体家居第一,而不少床垫品牌也后来者居上,在2018年天猫双十一销售破亿的家居品牌中,慕思、喜临门、大自然、雅兰等皆有上榜。

  在出口方面,作为出口转内销的代表,梦百合以一骑绝尘之姿遥遥领先,2018年其境外收入达到25亿,占总收入仍超过80%以上,其中对美出口占比近50%。

  可以看出,尽管多点布局,但不同床垫品牌的渠道优势各有千秋,从长远的发展角度来看,线上线下深度融合的全场景布局才是未来的大势所趋。

  趋势三:内资品牌要练内功,外资品牌多借外力

  外资床垫品牌多数定位高端,而内资床垫品牌主打中低端市场。受中低端庞大人口基数影响,目前在市场上占据主导性力量的还是内资床垫品牌,它们渠道优势明显,但利润有限。而外资床垫品牌研发能力强,产品技术含量、附加值高,单店坪效自然也高,可是在政策把握、消费者需求理解、和渠道覆盖上稍逊一筹。未来,两大阵营还需补齐短板,才能实现换道超越。

  技术创新是外资床垫品牌的立业之本。作为弹簧床垫的始祖,席梦思称霸美国床垫市场近半世纪;丝涟凭借独有的美姿弹簧技术,在上世纪五十年代异军突起,横扫北美市场;舒达坐拥三大专利技术,连续7年美国销量第一。而内资床垫品牌起步晚,且多是代工起家,研发基础薄弱,缺乏创新意识,不过,在欧美市场增速放缓,加大境内市场开拓力度后,研发投入逐年上升,产品更新换代加快。

  此外,外资床垫品牌除了在一线城市继续加密布点,还加大了在中国市场的渠道下沉,或推出中端价位的高性价比产品,或干脆建立、导入中端品牌,向二三线城市发起猛烈冲击,在未来,需要关注的是,多从外力方面提升资源整合能力。

  不论是作为行业人士还是消费者,我都乐于见证床垫品牌的良性竞争发展,因为从短期来看或许会遭遇许多阵痛,但长期而言是有利于行业的健康可持续发展,而不论未来行业走向如何,最终受益的都将是广大消费者。

(来源:家具迷网 陈宇艳)
万叶智擎邀您启动品牌生产力新引擎!设计专线:18618381477   QQ:1349035933

家居生活方式新媒体万叶千家,报道请联系:18618381477(微信同号) 广告等商务合作,请点击这里。

发表评论

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册

万叶荟,您的精致生活买手!
回顶部