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万叶春风 官方账号  发表于 2020-1-23 17:20 来自手机


2020中国建博会(上海)即将再度亮相上海虹桥·国家会展中心,届时,展览规模将超17万平方米,参展品牌超600家,到会专业观众预计将超10万人。据悉,中国门窗行业每年有着5000亿的市场空间,且需求在不断攀升,行业发展迅猛,门窗展区作为历年人气居高不下的展区,给观众带来了一场场难忘的视觉盛宴。

为了解参展企业的真正需求,助力门窗行业快速、可持续发展,为业界带来权威的趋势分析和贴心的展会服务,中国建博会(上海)联合中华门窗网采访了门窗行业部分代表性品牌。

本文中,我们采访到了百利玛门窗(展位号:2.1D302)董事长黄维寿。2019年,百利玛门窗有何收获和成果?2020年百利玛门窗又有何战略规划?作为门窗行业资深人士,黄总对于行业发展有何独到见解?黄总又透露了哪些2020建博会(上海)的参展新动向?
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佛山市百利玛门窗公司(简称“BLM百利玛”)创始于2000年,历经18年发展,已成为一家集技术研发、生产、营销、服务为一体的高端门窗企业。公司不断完善产品体系,创新全屋定制系统,在稳固、实用、美观、节能等方面优化升级。公司汇集法国高端设计大师,为消费者精心打造法式门窗新典范,拥有先进自主研发实验室,创新应用27A中空自动折弯铝条,高纯度惰性气体,专利设计团队科学严谨,用制作高端艺术的态度和标准来制作每一道门窗。
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谈到百利玛门窗2019年的市场整体情况,黄总用了一个词语概况——“变化”。市场变化非常快,消费者对门窗产品的认知日新月异。但是,在他看来,行业的痛点真正在于“同质化严重”,无论产品,还是营销模式都较为雷同,已有个别品牌在逐渐寻求创新突破。

2019年,百利玛重新组建了营销团队,优化了各部门职能,并最终取得了不错的成绩:在营销方面,着重“终端赋能”,通过系统的培训、活动落地,提升了终端店面的运营能力;在招商方面,百利玛也达到了预期的目标,扩大了市场网点的全国布局;在品牌方面,继续塑造“高端全屋门窗定制”的形象,丰富品牌宣传素材,稳扎稳打做推广;在渠道方面,百利玛天猫旗舰店上线,逐渐在新零售领域突破。

在产品研发方面,为满足当下年轻消费群体的个性化风格需求,百利玛门窗的产品风格设计上始终走在行业前沿,不惜巨资投入,2019年百利玛重磅推出“拿破仑”系列,以“爱马仕橙”为主打颜色,彰显年轻时尚气息。同时,也凸显了百利玛门窗“颜值实力派”的市场定位。
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在2019年,百利玛参加了中国建博会(上海)和中国建博会(广州),产品全新绽放,安全性能再升级,融入艺术、文化与自然于一体,以其独具匠心的技术及卓越品质演绎品牌魅力,彰显属于百利玛的独特优势,吸引了国内外众多观展商的高度赞许。

从进入门窗行业到成为一家门窗品牌的掌门人,黄总已在行业近20余年,秉承着做好门窗产品的初心以及一颗企业家的责任心,从不敢懈怠。

针对即将举行的2020中国建博会(上海),黄总也提出自己的独特见解:“前期,展会对于门窗行业主要定位是‘招商’,但是‘疯狂招商’的模式已经一去不复返。代理商选择品牌会更加谨慎,企业不能用‘哗宠取宠’的方式招商,而更需要锻炼内功,以系统的服务去赢得市场。因此,展会的定位要调整为‘品牌推广+招商’等,注重企业的综合实力推广。”因此,黄总建议展会不能再是单独的“展位”展示,应该配套更多的主题活动。
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百利玛门窗之所以能在竞争激烈的市场中屹立不倒,源自于19年来百利玛人只专注做一件事——做好门窗产品,多年来积累下的品牌影响力和百利玛门窗对经销商家人的深入帮扶,加深了百利玛家人对品牌的忠诚度和经营信心。谈到2020年行业整体发展趋势,黄总理解为“创新、效益、融合”。

“在创新方面,各企业依然会寻求突破,并在各自优势领域占据优势。其次,在效益方面,逐步提升信息化、自动化,从而提升生产效益,缩短周期,提升品质。再次,深度融合,厂商之间的合作不再次单独的‘产品买卖’,而往‘利益共同体’方向深度融合,”黄总解释道。

在经济转型的浪潮中,百利玛门窗始终不忘初心,坚守产品品质、服务质量、设计研发等大局,力求成长为创新型企业。2019年,中国建博会给百利玛带来了满满的收获,百利玛也为中国建博会增添了一抹亮丽的色彩。2020年中国建博会(上海),期待百利玛给大家带来的全新门窗视觉盛宴!
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