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万叶千家 实名认证  官方账号  发表于 2020-2-14 19:03

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随着中国经济持续稳定的增长,一些中国企业开始在世界经济舞台上崭露头角。目前,中国已经成为全世界户外休闲用品的最大出口国,亚帝作为中国户外家具行业最早和最知名的品牌,便是其中之一。

从1999年成立至今,亚帝从一个贸易公司发展如今已成为国际户外家具市场深具影响力和美誉度的品牌之一。20年来,初心不变,亚帝始终将“为中国留下一个高端户外家具的国际品牌,让中国制造成为高品质的象征”的理念深深融入企业文化中,以打造百年老店的工匠精神,打磨属于中国的高端户外家具国际品牌。

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(广州亚帝实业有限公司从化生产工厂)

可以说,亚帝的发展历程,正是改革开放背景下中国户外家具行业迅猛发展的时代缩影,也给其他中国企业树立了一个良好的标杆,要想描绘出这个标杆生动又清晰的“画像”,我们或许可以从亚帝“由点及面”的发展线索中窥探一二。

1、从外贸跨界户外家具实业,抓住命运“转折点”

亚帝成立初期,户外家具行业的商业环境并不成熟,没有出现能让老百姓叫得上名字的户外家具品牌,大多数企业也没有自己的工厂,更谈不上原创设计。

亚帝“跨界”走上户外家具实业之路,源于一段难忘的“失败”经历。成立初期的亚帝,产品来源于工厂采购,这种模式存在诸多弊端,最大的问题便是没办法控制产品质量。2004年,一个西班牙大客户订购了亚帝的五个货柜,结果没多久,产品就出现了断藤的问题,之后断藤问题变得更为严重。这让十分重视企业信誉的亚帝意识到,无论后期如何不惜代价取得了客户的原谅,产品的质量才是需要解决的根本问题。

其实,不止是亚帝,那时整个中国乃至全世界各个户外家具工厂的产品几乎都存在断藤现象。产品质量不过关,导致的直接后果就是合作客户的信任危机,一场硬战已迫在眉睫。于是,想要有所突破的亚帝选择主动出击,逼迫自身转型升级,亚帝花重金成立了自己的工厂。

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(亚帝编藤车间)

自行生产后的亚帝,藤条质量都会经过反复检验,在生产工艺流程上可以严格把控,产品断藤的问题再也没有出现。也凭借着敢闯敢拼的精神,亚帝从此开启了自己的迅速发展之路。

然而,“断藤事件”始终是亚帝品牌创始人、如今广州亚帝实业有限公司董事长程兵心中的一个“结”。尽管发现问题后,程兵尝试用过各种方法联系当年的西班牙客户,向其表达全款赔偿、尽力弥补对方的歉意,但一直未得到任何回应。2008年亚帝展出的均是自主设计、生产的产品,有了底气的程兵亲自找到了那个客户,承诺他免费赔偿当年同样数量的产品,被亚帝诚意打动的客户,自那以后就跟亚帝结下了深厚的情谊,程兵的心结终于得以化解。

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(亚帝董事长程兵与客户交谈)

时至今日,回顾亚帝二十年来走过的经历,程兵依然表示,正是因为这个契机,亚帝才选择了一条自主生产的发展道路,得以陆续开启原创设计、控制质量、掌控市场的品牌之路,打造出专属于亚帝、且难以被其他企业所快速赶超的核心竞争力,促使亚帝完成了一次完美的自救。

2、坚守原创设计和高品质,筑牢品牌“支撑点”

自主生产后的亚帝,在原材料把控和制造工艺上十分严苛,始终坚持购买可靠的原材料。购买前,亚帝会与材料供应商签订协议,尽管价格偏高,一旦出现质量问题,材料供应商就需要承担全部责任。程兵表示,“与亚帝合作的供应商承担的责任和风险是最大的,但亚帝给顾客保障的利益也是最大的。”

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(亚帝编藤师傅)

全手工编藤的制造工艺是亚帝产品的另一大特色。偌大的编藤车间里,一根根藤条在受过专业培训的编藤师的手中快速地交织着,不一会儿便构成了整齐有序的几何图案,虽然只是初具雏形,也掩不住产品本身的精美。

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(亚帝编藤师在手工编织产品)

由于每一个编藤师手工存在一定差异性,亚帝为了保证产品质量,验货程序设置了两道关卡:一是坚持生产工序的完整性,二是检查产品的美观性。亚帝的产品要求每一根线条要笔直平行,用来固定的钉子都采用质量过硬的不锈钢钉,同时为了保证产品的美观性,所有的钉都会被手工处理遮盖住,如果藤条表面在编织过程中出现刮花磨损的现象,编藤师也要纯手工一点点处理好,把控好每一个细节。

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与此同时,二十年来,亚帝一直坚守着原创设计,从公司成立开始,亚帝就设立了自己的原创设计团队。“不为设计而设计,设计要为人服务。”程兵认为,设计一定是为人的需求而服务,亚帝不会做“叫好不叫座”的产品,每设计一个产品,亚帝都会考虑给顾客提供五大价值:第一,舒适。亚帝一向重视产品的舒适度,每一件设计出来的样品,程兵都会亲自试坐,每一个细节都会反复修改,检验合格之后,再进行下一个工序;第二,满足审美需求。产品要美观和打动人心;第三,满足人们的心理需求。要浪漫时尚,能为人打造休闲放松、自由舒适的空间氛围;第四,成为点缀环境的装置艺术品。户外家具更多的价值是点缀空间,让空间充满设计感和艺术品味;第五,户外家具是人和自然联系的纽带。亚帝顺应自然规律去设计,尊重大自然和环保,让人们在城市也能享受自然。

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如今,依靠品质口碑声名远扬的亚帝,收获了众多“回头客”,国内外很多地方遍布了亚帝的酒店工程项目,很多高端的五星级度假酒店也都可以看到亚帝的产品,一些亚帝的合作伙伴,甚至直接拿着亚帝的产品目录进行宣传……坚守高品质和原创设计,正是亚帝二十年来生存和发展的“基石”。

3、提倡功能与美观的平衡,以人为本的“出发点”

真正的产品是人,家具只是媒介。在亚帝的理念里,家具配件应当以人们的需求为出发点。为了满足客户的需要,亚帝也在时刻保持自我更新,跟随市场需求的变化而变化。

面对瞬息万变的市场,每件产品都有一定的生命周期。除了定期淘汰旧产品之外,亚帝每年都会推出一定数量的新产品。亚帝会坚持关注每年的流行色彩和潮流趋势,以及大众的喜好,甚至会研究当下服装的流行色彩趋势,多渠道进行市场调查,将研究结果再反馈到产品上。

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同时,每件产品有着自身的内在规律,很多事物之间都存在共同的规律,亚帝所追求的“不为设计的设计”,就是在摸索出这些共同的规律后,寻求一个平衡点,既要脱离平凡,追求个性,给人带来视觉审美的价值;也要节约成本,降低工艺难度,促进产品的实现和考虑产品的舒适性,实现产品功能和设计的平衡。

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作为致力于户外家具设计研发的知名品牌,亚帝一直都坚持为国人传递休闲的生活方式,注重将户外家具的功能与价值延伸到精神及文化层面,为户外家具书写新定义。亚帝所定义的户外家具,不光要具备多元化的功能性,也要从精神层面上,带给人休闲放松、浪漫自由的一种生活方式,给人以度假般的感受。

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以Freedom这款多功能沙发为例,它实现了模块化和组合自由,可以做躺床,可以作为一个双人沙发使用,也可以像拼成一个“L”型的沙发,甚至可以当作室内家具来用。程兵表示,功能多元化可以实现人们更多休闲的活动,打破人与人之间的空间障碍,让沟通变得更加自如。

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不难发现,亚帝的产品正尝试打破空间壁垒,室内外均适用,他们巧妙融合了众多空间的功能和风格需求,同时还兼具户外家具材料的耐候性、耐高温、防水透气、防刮擦等多种优良性能,使人们在视觉和其他感官的体验上获得更多的满足。

4、借助国家红利,找准市场“突破点”

近几年,经济下行、房地产市场整体下滑,在此大环境下,户外家具行业也深受影响。行业寒冬,是否就此冰冻,止步不前?其实不然,这两年的房地产市场下滑,给行业带来巨大挑战的同时,也带来了一些新的机遇。

随着国内市场对户外空间的日益重视,地产发展商和设计师开始意识到户外家具的重要性,相较于室内空间,户外更加容易营造出个性化、有设计品味、浪漫的空间环境,因而他们更愿意将精力和成本投入在户外空间的打造上。

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越来越多的家具制造商将注意力集中到内销市场,肥沃的环境中也容易滋生杂草,利益抢夺的业态下,整个行业开始变得浮躁,不良竞争的介入,也在扰乱着整个市场的发展。

程兵也坦言,“中国现在的营商环境实在是越来越艰难了!”再加上中美贸易战,对中国产品征收关税的威胁,正加快家具采购转移到其他国家的脚步。对于广大出口导向型的家具企业来说,出于规避贸易壁垒的需求,东南亚地区国家一时成为“兵家必争之地”。

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面对家具业在内的各种制造产业从中国纷纷涌向东南亚国家,亚帝并不是没有考虑过工厂的转移,甚至也有一些国外的客户主动邀请亚帝去当地设厂。实际上,亚帝目前在这一方面还没有任何进一步的行动。

一方面,大部分东南亚国家都是发展中国家,他们自身也会出台相关政策,比如提高关税、鼓励本土投资等,以保护自己的市场;另一方面,亚帝依然看好中国市场自身的发展,中美贸易战迟早会迎来结束的那一天,并且这个时间不会太久。程兵认为,“过去四十年,中国企业享受的是人口红利,而随着中国实力的强大和国际地位的提升,中国制造和中国品牌会越来越受世界人民的欢迎,接下来我们很有可能会享受到国家红利。”

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尽管当下很多人表示整个市场不太乐观,但2019年亚帝的出口总额是增长的,发展态势好于预期。逆势增长的背后,源于亚帝的“稳打稳扎”,不断提升生产技术和制造工艺,增强自身生产制造能力的同时,也购置了更多先进的机器设备,为设计师提供更大的发挥空间,去挑战更高的设计难度。如今,亚帝的产品已出口到全球近100个国家和地区,在欧洲、北美、中东均拥有庞大的客户群体。

5、集聚多方资源创新发展,抢占行业“制高点”

至今已参加了16届中国家博会的亚帝,对中国家博会不仅保持着深厚的感情,更有一份“感激”。中国家博会是中国最大型、最专业和最高端的一个家具展会,同时也聚集了一群在家具领域比较专业的客户资源,中国家博会每年都会给亚帝提供优质的展位资源,在中国家博会的舞台上亮相,在程兵看来“这是情谊、也是价值的体现”。

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近年来,中国家博会(广州)的知名度越来越大,成为了行业专业客户必到的一个展会。随着中国国家红利的逐渐释放,程兵认为,中国家博会未来有机会达到与米兰家具展同等水平与影响力。

纵观全球,当下几乎没有一个专门针对户外家具行业的国际性专业设计奖,基于此,亚帝早已在心里埋下了“一颗种子”。亚帝希望借助中国家博会的平台,打造一个户外家具行业的创新设计奖,成为高端户外家具行业最前沿、最潮流的风向标。用这个奖项吸引更多国内外的设计师,激发更多创意和设计,也将聚集更多的供应商、生产商以及优质客户。获奖产品还将在中国家博会上专门展出,打造属于中国家博会的“卫星展”,从而形成行业内部良性互动和共同进步。

然而,一颗种子的萌发到成熟并非易事,需要多方力量的共同参与推动,越早播下这颗种子,就会越早发芽、成长、壮大。亚帝始终坚信,这颗种子对中国的户外家具行业、对中国家博会乃至整个行业的展览业都有着巨大的价值,所以我们要有耐心去推动这件事,去共同培养一个专属户外家具设计界的“奥斯卡奖”,如此,中国户外家具行业也就占领了国际制高点。

此外,程兵向记者透露道,2020年第45届中国家博会(广州),亚帝展馆搭建和整体风格上将以国际化为标准,同时也将推出多款新品,除了功能性产品,还包括一些智能产品。

鉴于此次家具展因为疫情而推迟,亚帝将会用VR场景的形式展示原来设计好的展位和新产品。亚帝将打破他人对传统中国户外家具行业的刻板印象,用国际化的产品品质和设计呈现出耳目一新的效果。

中国是家居制造业供应链的基地,拥有众多信息和原材料、制造工艺等多方资源的供应优势,这构成了中国家居品牌的国际竞争力。背靠国家资源优势,亚帝要实现“成为让世界一致认可的国际品牌”的目标,也将继续开拓创新,无论外观设计还是产品创新上,都会追求新的突破,去赋予户外家具更多的功能性甚至智能化元素。

接下来,亚帝在保证国内市场销售的基础上,也将继续扩张国际市场,通过中国家博会对接全球市场,占领中国乃至国际市场的制高点!

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