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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2020-4-27 09:08

广交会会在展会前通过培训的方式让2.5万家外贸企业顺利在线展示,开好这次广交会。

根据广交会官方的描述,这次大概会有2.5万家企业参加在线广交会,根据大家熟悉的原实体展设置,也分出口展和进口展,广交会会通过系统查询的方式,完善多种语言,让采购商便捷采购,并且重点推荐优质和品牌商品。最终会通过会前培训的方式让大家熟悉了解掌握广交会的操作细节。

Mr.Harris解读认为,其实对于网上广交会的系统操作,广大外贸企业不需要特别担心,因为大部分的外贸企业都有电商平台运营经验 ,而且我们也有理由相信在线广交系统的便捷性,简单性,毕竟电商时代,简单,容易,快速上手是最大的优势。

吸引流量依然是在线广交会成功的核心

广交会相对于其他的B2B平台的含金量是,广交会经过这样多年的历史积淀,采购商的质量,层次,定单的明确性非常有优质。广大外贸企业要赢在首次在线广交会,核心还是吸引流量,这个逻辑跟我们做电商平台的推广是一样的。

如何提高首届广交会的流量,我个人建议是这样,首先你应该有非常优质的选品,你应该选择最畅销和吸引人的产品,然后像电商平台一样上传相关的企业资料,最终就是要设计好吸引人的店铺,准备视频,音频资料。广交会的很多客户应该是过往广交会客户的积累,所以前期的邀约工作也是我们广交会店铺流量的来源。

目前还没有信息表明,网上广交会有没有类似P4P这样的点击推广排名服务,但是其实整个在线广交会的运营逻辑跟我们平时运营电商平台类似。

精细化的人员配备和展会前的系统培训

外贸企业如果要做好这次在线广交会,首先还是应该精挑细选企业内部善于电商运营的外贸业务员,比如对于数据分析,店铺推广,引流,店铺装修等有经验的外贸业务员。这些外贸业务员一般具备多年的B2B电商平台运营经验。

其次就是密切关注广交会官网的动态信息,了解广交会关于云上培训的相关信息,了解在在线广交会的动态信息。

对于在线广交会的询盘回复和成交,我们基本上可以参考我们平台做外贸电商平台的经验

外贸企业对于员工培训的时候,可以针对第一次的网上广交会进行专门的企业官方回复,统一格式,针对目前的复工复产,企业也可以有专门的口径。

关于在线广交会的选品策略

跟电商运营的逻辑一样,首届在线广交会成功的核心和前提还是选品,特别是那些长期从事线下模式的传统外贸企业。首先你要考虑的问题是你的产品适不适合在线展示。这是首要考虑的问题,因为客观说某些传统外贸企业的产品未必真的适合在线展示。

选品应该参考电商平台的数据,选择那些新奇、爆款、畅销的产品,有自己的专利和技术门槛。除了符合互联网特征,还应该具备非常好的视觉冲击力,通过视频和炫酷的音乐说明产品,通过视频、声音吸引客户的点击。这就是互联网吸引流量的策略。

关于在线广交会的的宣传资料

首先还是应该密切关注广交会的官方网站。Harris做了一些资料调研,每个参加在线广交会的企业应该准备10个展品宣传材料,每增加一个展位,至少要增加5个展品,还需要商品说明书,视频演示材料,宣传资料等,以及一个中英文宣传视频。

在线广交会直播间,海外直播怎么运营

我们调研我们社群的广大外贸企业,大家目前最担心的问题还是对于直播模式的陌生感,比较很多传统外贸企业,从来没有接触过直播模式。Harris认为做好在线直播模式会是这次广交会成功的关键。对于外贸企业来说,做好这次广交会的直播,应该做好下面几个准备:

1:对于直播业务员的选择和培训

一般选择形象气质佳的外贸业务员,而且最好会中英双语,当然小语种优势更佳。对于直播的培训Harris的建议是这样,首先目前直播模式在国内已经非常成熟,比如抖音直播,快手培训,在抖音等短视频平台都有很多免费的培训视频,外贸业务员也可以重点学习一下;第二就是找专业培训公司培训,阿里巴巴国际站目前也有非常多免费的针对直播营销的培训。

2:直播展厅的搭建和设计

其实这是一个非常重要的环境,直播平台的搭建类似于我们举办一个舞会,直播展台的布局要符合产品和企业的特征,更要符合你目标国家的文化和风俗习惯,这些做外贸的应该都懂的。

3:直播目标的设定

做直播之前无论是选品还是业务员选择最终还是为了这次直播的目的,外贸企业应该思考是追求流量定单还是展示品牌价值,企业形象,这些在你前期都应该精细化的考虑和考量。

在线广交会帮助外贸企业开拓内贸市场

目前海外疫情依然在持续爆发,所以短时期内中国外贸出口企业依然会非常难,所以这次在线广交会也承担着帮助外贸企业对接内贸电商平台的价值。

通过这首届在线广交会的在线展示,广交会也会引导外贸企业和国内各大电商平台对接,以在线广交会为媒介,对接包括阿里巴巴,拼多多,JD等电商平台,加速外贸企业完成内销。

中小企业开好在线广交会的难点和门槛在哪里

这次广交会一定会被写入历史,对于这次在线广交会的成绩,我们也充满期待,但是Harris作为一个17年的资深外贸人,我们也谈点自己对于这次广交会的冷思考。

我认为目前中小外贸企业开好首次线上广交会面临的难点和困惑还包括下面几点:

1:在线广交会整体的费用投入是多少

大家都知道,线下的广交会对于很多外贸企业来说是一笔非常大的费用,摊位费,人员费,车马住宿费,虽然目前官方还没有公布在线广交会的费用投入,但是如果在线广交会的投入费用过高,再加上后期的推广广告费用的投入,这对于广大外贸企业来说也是危机之的一个担忧,毕竟2020年外贸企业日子非常非常难。

2:传统大额B类产品,如何适应C类或者小B类买家

大家都知道更多参加广交会的供应商是长期做大额定单的,但是在线广交会的模式类似于B2(小B)2C的模式,那一个产品怎么去同时满足B端和C端?如果一个传统B端的供应商,吸引来的都是C端买家,那他生意怎么做?反之也一样。如果一个C端模式的供应商,吸引了大额采购商,他也同样面对如何消化客户的问题。

3:广交会采购价值是不是会被稀释

在传统的广交会模式下,老外不远千里来到中国广州,承担巨大的时间和金钱成本,所以采购商的采购目标,采购意向一般非常高,这也是广交会的核心价值,如果广交会变成在线模式,广交会流量里面有多少真正高质量,高含金量的采购商呢,这些采购商有多少采购能力,转换率是多少?

4:传统的大额采购商是不是适应这样的采购模式

广交会大部分采购商也是非常传统的、线下的模式,你让这些传统的采购商通过在线模式采购,很多老外未必适应。国外国家的网络基础建设,翻墙,网络速度,语音能力,翻译能力都会影响客户在广交会的采购效率。

5:数据流量价值,客户真假,转化率如何考核

在线广交会的流量数据如何去考核,客户询盘是不是真的,客户是不是真的适合企业需求,后期广交会成交量的数据如何去统计,这都是摆在广交会面前需要思考的问题。成千上万的供应商同时展示在一个广交会平台,会不会带来过分比较价格,流量稀释,或者造成更多普通的广交会供应商分享不到足够流量的困境?

其实在这样一个跨境电商数据化贸易时代,传统的线下模式,如何顺应时代的发展,一直是广交会这几年思考和探索的方向,我个人认为未来广交会的模式一定会是线上和线下结合的模式,这次广交会在线举办,对于广交会的转向会有非常重要的探索价值。第127届中国进出口商品交易会(简称广交会)将于6月15-24日在网上举办,为期10天。在网上举办广交会是积极应对新冠肺炎疫情影响,努力稳住外贸外资基本盘的创新举措,有利于帮助外贸企业拿订单、保市场,更好地发挥广交会全方位对外开放平台的作用。商务部将坚持进出口并重,做好产供销对接,积极动员各方力量,提升技术水平,扩大惠企范围,完善配套服务,提升广大企业和客商的上线体验,力争举办一届“特殊时期、特殊意义、特别举措、特别精彩”的网上广交会。欢迎国内外企业和客商踊跃参与。(MrHarris频道)

延伸阅读:首次线上广交会,这些亮点值得关注!

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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2020-4-27 09:13
第127届广交会将于6月15-24日在网上举办,根据首份发布的指引,在参展范围以外的企业,可参与“同步广交会、环球享商机”第三方跨境电商平台活动。本届广交会将在官网建立全面的线上展示对接平台,目前该平台还在开发中,参展企业可提前准备相关素材资料,等平台5月初开放使用后,再统一上传,5月25日前完成全部信息上传。

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