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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2020-11-11 14:16

关键词,内容不一,搜索数据量不一,为了更好的提升关键词设置效果,我们要将其分类成三种词:行业大词、核心关键词(精准关键词)、长尾关键词。

具体来说:

行业大词:热搜度很高,对产品来说不算精准,即过于宽泛;

核心关键词:热搜度尚可,与产品描述一致,是标题中不可缺的;

长尾关键词:搜索量相较其它两者不高,但精准,曝光覆盖量有限,转化较高。

了解以上三种词特点后,接下来在关键词设置上需要做到如下:

对卖家而言,选择和设置关键词时,要先确保这些词符合两大原则:与产品描述一致,与产品有相关性。如何知道词是不是与产品描述一致或有相关性,看词义是什么,卖家也要做好对产品属性、类目、用户群的了解,最起码你卖的东西, 它是长是短,是什么材质你总得知道吧。

适时调整,不是说不管产品数据表现如何,只要关键词有变化,我们就要调整。若真这样做,绝对大错特错。

卖家应该明白:关键词由买家搜索而来,买家需求是不断变化的,不同时期同一关键词搜索数量也是变化的,这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。

一个产品的标题不可能吃香一辈子,是要适时调整的,调整的前提是产品标题确实有问题,影响产品流量,这种情况下,我们需要适度调整或优化关键词。

如何确定是产品标题的问题,这需要我们卖家对目标产品进行更好的长时间数据观察,或通过学习店辅诊断思路来判断是否是这一因素导致。

要想产品卖得好,图片、search terms、bullet point、广告都是影响因素。卖家在进行关键词优化时,好比给漏水的木桶修补,虽说修补了最短的那块木头, 但能不能盛更多、更重的,也要看我们放的是什么?

接下来为大家介绍三种关键词的具体找法,希望能够帮助到卖家们更好的寻找关键词。

1. 竞争对手的标题:

其实标题里藏着很多的关键词,而且一般产品的核心关键词都会放在标题里,还有重要的属性词,卖家可以选择copy 10家以上的竞争对手listing  标题放在google翻译上,研究他们标题上的关键词及属性词,然后作为自己的关键词来用。

2. 充分利用好下拉框:

下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的,这些词是可以作为我们的关键词来用的,但是要注意的是,不是每个词都可以用,我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变,才能衍生出更多的词出来。

3. reviews:

多多看竞争对手的review,其实review里面藏着关键词,review是客户写出来的,客户的写法是符合当地客户的表达习惯的,所以能在review里   找到的关键词是很比较优质的。

4. 类目词:

类目词分两个地方,第一个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词,第二个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。

这类的词属于大词,大词意味着流量高,但是精准度不会太高,需要我们权衡,同时不是每一个类目词都可以用的,我们还是需要去验证与产品的相关度。

以上是小编为大家介绍的找关键词的方法,关键词找到了,其实摆放的位置也  是有讲究的,每一行前面的位置权重是相对会高一些的,我们需要根据实际情况将热词、精准词进行位置的排序,这个需要大家的实践中多多研究咯。

(来源:Amy聊跨境)

  • 9管理员
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