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万叶千家 实名认证  官方账号  发表于 2021-2-22 18:11

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本期受访企业

CAMPO DE' FIORI

展位号:3.1C01

“90、00后正追求符合自己调性、简约、科技含量高的产品,而软体家具的定制化和智能化,能更好地满足新的市场需求,给市场带来新的增长点。”

专注高端定制软体家具的CAMPO DE' FIORI 近两年成长迅速。相较传统软体家具品牌,CAMPO DE' FIORI更加注重产品的功能研发、增加实用性,让外观设计更加多元化,搭配不同的材料,让产品看起来更年轻,更具备设计感。

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其兄弟品牌——适居之家,则一直致力于研发和创新智能物联网家具产品,对沙发、床、茶几、床头柜等家具产品进行智能化改造,把智能家具融入智能家居生态圈,形成真正的智能家居生态闭环。

2021中国家博会(广州)即将到来,在此之前,CIFF联合77度采访了CAMPO DE' FIORI、适居之家总裁助理方智颖先生,窥见CAMPO DE' FIORI对未来高瞻远瞩的布局战略。

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“一直以来,CAMPO DE' FIOR对产品设计的要求比消费者更苛刻,每年在研发创新的投入至少占销售额的7%左右。”方智颖先生告诉我们。

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CAMPO DE' FIORI专门设立了由设计师、建筑师和室内装饰师组成的专业团队,以研究国际行业发展趋势、艺术和室内装饰趋势,再将这些元素以独创手法融入到产品设计当中,从几万张设计图挑选出最好看的几十款产品研发上市。

本次参展,CAMPO DE' FIORI将会围绕“两厅一卧”市场,给消费者带来包括沙发、沙发椅、床、床头柜、餐桌等系列新品,此次新品在保留 CAMPO DE' FIORI意式轻奢的调性外,也将更加强调设计和年轻态。展会将以回归生活化的设计风格,采用现实自然环境情景布置,做到“身临其境”的效果。

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与此同时,适居之家将会带来语音沙发、智能床头柜、智能茶几等智能家具产品,打造智能家庭体验间,为观展者带来全新的家居体验——看电视时,家里的灯光自动调暗,窗帘自动关闭,沙发自动调节为观影姿势。这所有的场景联动只需一个按键甚至一句语音指令就可以联动执行。

方智颖表示,适居之家和CAMPO DE' FIORI甚至是其他的家具品牌在未来都是能相辅相成的,与其说是共同成长,更不如说是适居之家为传统家具品牌赋能,适居之家会不断在“家具智能化”和数字营销上大力投入,让能智能化的家具都智能化,把家具行业带至全新的领域,为更多经销商和消费者提供更好的服务。

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# 适居之家智能语音沙发

“在人工智能、5G、智能家居等智能化浪潮下,未来的家具产品也将逐步往智能化转变,智能家具产品与智能家居产品将成为完整的生态闭环。”

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为更好地利用国际国内的两个市场、两种资源,CAMPO DE' FIORI将采取海外市场与国内市场双管齐下的策略。

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依托公司的设计研发、生产制造等优势,CAMPO DE' FIORI也会进一步打通和完善国内的销售渠道,积极扩展门店规模;同时,公司积极探索多渠道发展,未来将持续与社区、房地产商、设计公司、家装公司等客户进行渠道上的合作。

方智颖表示,经历了2020的疫情,公司的国外市场依然稳定,甚至销量有超过往年的迹象,而内销市场存在更多的不确定性和个性化需求,原本的团队和生产线更适应外销市场,所以公司会再打造至少五百人的新团队,应对国内复杂的市场。

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“2020年,CAMPO DE' FIORI的发展重点将更多地放在打通和完善国内销售渠道上,目前已经与许多经销商达成合作。2021年,CAMPO DE' FIORI预计将增设门店100多家。”

与其他品类产品不同,家具品类十分注重线下的体验。因此,CAMPO DE' FIORI未来五年的发展重心都会在开店之上。

方智颖告诉我们,现在CAMPO DE' FIORI主要采取“区域辐射、以点线带面”的策略,即以港澳湾珠三角地区,北上深带头,东北中部崛起,通过在一线城市地区打造标杆形象店然后逐渐辐射到周边区域。

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在选定城市之后,CAMPO DE' FIORI谨慎筛选门店地址和经销商,给每个核心位置的门店落地大力扶持,让每个门店都能持续盈利。

在一线城市打造精致样板店,有助于CAMPO DE' FIORI在国内市场抢占制高点,逐渐辐射到全国。同时,和有实力的家居卖场平台合作,也有助于CAMPO DE' FIORI快速提高品牌影响力、推开市场,因此,公司和红星美凯龙、简爱家居等商场也建立了深入的合作,让经销商开店选址、销售更简单。

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“我们不做打一枪换一个阵地的生意,而是要打造软体沙发百年品牌。”在方智颖看来,公司的格局大,落地能力强,对待每一个经销商都真诚地给意见和给到开店支持,这是CAMPO DE' FIORI适应和赢得国内市场的核心因素。

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事实上,自2019年,CAMPO DE' FIORI就已逐渐将主战场从国外转向国内市场。目前,受复杂的国际贸易态势,全球疫情常态化的大环境的影响,皮革、木材等原材料涨价,对CAMPO DE' FIORI的产品成本带来了一定的影响。

“原材料的上涨是诸多因素综合作用的结果,例如供需关系、经济环境、货币印发等宏观因素,还有如新冠疫情、人工成本等等微观因素。但从产业链上下游分析,最为核心的一点,在于上游的不充分竞争市场。”

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数据表明,MDI生产商万华的国内市场占有率40%以上;而我国木材的进口虽然渠道很多,但总体仍然依赖美国、加拿大、俄罗斯、泰国等;此外,纸箱、皮革、玻璃等上游,均拥有较为强势的供应商,它们在某种程度上处于垄断地位,对下游有很强的议价能力。

巨头垄断,竞争市场不充分,一出现风吹草动,供应商便提升价格,将危机转嫁到下游家居企业。家居企业直接面对消费者,处在舆论的风口浪尖,且国内家居企业众多,地位相对弱势,议价能力较差,处在整个产业链相对尴尬的位置。

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因此,CAMPO DE' FIORI重视内部内功的修炼,始终保持健康的经营状态。提升生产效率,提升管理能力,不断降低成本和开支,保证健康的现金流状态;面对市场,CAMPO DE' FIORI注重提高自己的产品能力,保证产品的工艺和品质、提高品牌的知名度、提升自己的服务能力,从而提升终端的议价能力,只有这样,才有办法去提高价格,降低风险。

“为了提高终端的议价能力,我们未来会更加注重提高自己的产品能力,保证产品的工艺和品质、提高品牌的知名度、提升自己的服务能力。”

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2021是CAMPO DE' FIORI大力发力国内市场的一年,第47届中国家博会(广州)也将是CAMPO DE' FIORI重要的一站。方智颖表示,今年,公司还与红星美凯龙签订了战略合作协议。3月12日,CAMPO DE' FIORI将携手红星美凯龙线上招商直播,这也是为CAMPO DE' FIORI参加家博会提前预热。

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实际上,第47届中国家博会(广州)的新定位——“设计引领、内外循环、全链协同”,与CAMPO DE' FIORI的发展策略不谋而合。

方智颖认为,家居企业要屹立行业之巅的长久之道,就在于保持鲜活的创新力。以创新驱动设计,除了品质和性价比,产品的设计是消费者最直观能决定消费的因素,所以“设计引领”也是每个家居企业必须要坚持的方向。

“全球化是人类历史发展的必然趋势。在整合供应链时,我们可能用到美国的零件、德国的铁架、销售到澳大利亚,这对于全球的供应链协同有极大的挑战,但这也是未来企业的必经之路。”因此,在CAMPO DE' FIORI看来,“内外循环、全链协同”是高瞻远瞩的战略方向。

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中国家博会是国内为数不多,具有极高影响力的家具展会,每年云集的企业、商家、客户,将家博会逐年打造成了家具行业的盛会。对于家具企业来说,每年的中国家博会是不容错过的机会和选择。

“我们感谢中国家博会平台,也将与中国家居企业一起成长,一同迎接丰收的硕果,挑战疫情带来的困难,创造辉煌!我们也祝愿,中国家博会越办越好!”(中国家博会)

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