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数字营销新浪潮、全面赋能新活力!全球化一站式内容传播解决方案!
万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2021-3-10 12:35

渠道+内容=成为每个流量池子里最可信的卖家。

渠道一:领英,推荐指数★★★★★

为什么领英最合适?领英在疫情下,恰好符合“线上社交+商务用户”的特性。想象一下,还有哪个平台比领英的用户更加准确和优质?领英汇聚了全球超过6.6亿职场精英人士,其中超过3000万个企业用户、6300万企业中高层决策者。这是一个巨大的客户池,而且这个池子对于外贸营销来讲正处于蓝海。

领英除了能以个人或公司角度打造行业KOL,在客户⾯树⽴专业化形象,更重要的是建立和维护客户关系,比如哪些人访问你的主页,分享了什么内容,对内容有什么反馈,这些是和用户建立关系的基础(即了解用户)。这些的背后,就是更多的客户开发机会。

渠道二:SEO,推荐指数★★★★★

做好了SEO的网站普遍在这次疫情中发挥稳定,为什么?这就是网站排名优化给一个企业带来的好处。很多外贸人已经把线下推广做的很好,但是只做线下推广的话,比如展会,互动时间有季节性限制,曝光也依赖到场人数。搭配网站SEO,就能做到全年24小时不间断地向全球展示品牌形象,能够很好地与线下活动互补,尤其能够应对疫情这种不可抗力。

另外一个好处,就是客户群体的拓展。线下拓展客户,难免限制了到场的客户类型,以及客户数量,更不用说现场客户转化。如果大家现在已经碰到拓展客户的难点,想丰富客户类型,那么搜索排名就是你的好选择。

渠道三:独立站+谷歌搜索广告,推荐指数★★★★

这几乎是万能的营销渠道组合。不但可以跟其他渠道很好的搭配,还能产生1+1>2的推广效果。独立站的重要性无需多提,是所有线上营销渠道引流过来的转化大本营。相当于你的一张名片,而且是一张形象好、说服力极强的名片。相当于报价单+看厂+公司介绍+产品推销,独立站以地道的文案表达和吸睛的设计,把这些要素都浓缩到一起了。

对于还没有做过线上推广,疫情期间需要快速曝光的外贸企业,更推荐谷歌搜素广告。因为谷歌广告能准确定位客户,国家、设备、性别等。谷歌广告的最大特点就是见效快,是迅速回本、恢复企业订单的最快途径,也能为后续SEO积累数据基础。

渠道四:视频平台,推荐指数★★★★

疫情期间无法面对面交流,视频自然是展示工厂现状、表现工厂情况的一大利器,也是线下推广的展示素材。但这不是我推荐它的最大原因。大家把目光放在视频营销上,让潜在客户熟悉全方位了解产品的最佳方式就是视频。眼看才可信,客户比任何其他类型的内容更信任企业的视频内容,而不仅仅是看文字和图片。

无论是YouTube还是Facebook上的视频内容,都有极高的互动率,这些互动可以引流到你的网站或者个人领英账号,进行下一步的产品推广,也可以搭配YouTube的广告进一步引爆流量和询盘。

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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2021-3-10 12:53
过去一年视频营销和社交营销重头戏,最近外贸圈阿里直营沸沸扬扬,可能独立站营销才是突破壁垒的最佳实践!永远都要奔向“独立”!2021的营销渠道机遇分享!优质内容+渠道+独立站,才能让外贸业务走的更远!
  • 9管理员
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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2021-3-10 12:48

平台的劣势:

1)平台会引导和鼓励买家群发询盘,作为贸易公司是不具备价格优势的话,很容易陷入价格战的泥潭,导致利润很低或者无法接到订单。

2)平台是关键字搜索导向的,这就导致了客户搜索某个关键字的时候是找产品的逻辑,很容易忽略产品背后供应链的细节(比如原材料,工艺,质量监控体系,生产设备等等),其实这就导致工艺细致,用料高端的工厂很难塑造自己的价值,并且很难在价格战中胜出。所以很多业内龙头的工厂都会选择可以更直观的展示工厂综合实力的展会渠道。

3)不像谷歌的规则更新的逻辑都是为了优化用户的搜索体验,平台的规则更新方向的背后逻辑对于卖家是不确定的,导致为了跟上平台的规则,卖家疲于奔命。

  • 9管理员
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