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数字营销新浪潮、全面赋能新活力!全球化一站式内容传播解决方案!
万叶智擎 发表于 2022-1-17 15:25

作为一名优秀的外贸人,要非常重视对客户资料的查找和收集,如果只是靠公司提供的老客户资料,效果必定有限。如果想要更进一步拓展客户资源,必须自己积极主动地去收集各类客户资料。其中收集客户资料的一种重要方法就是通过行业协会来收集客户资料、开发客户。

今天小编就来为大家讲讲如何通过行业协会来开发客户!

确定要找哪些行业协会

在正式使用行业协会开发客户之前,必须要知道我们应该去哪些行业协会开发客户。

例如:想开发家居用品的客户,可能我们第一时间想到的是要找国外专业的家居或者家居用品行业协会,但是这样还不够全面,我们还可以去查询公司已经合作的客户,公司正在洽谈合作的客户,公司想要去争取的客户,他们分别属于哪些行业协会,然后从中找到我们想要找到的更多行业协会。

找到对口的行业协会网站

我们可以通过多个搜索引擎如谷歌, Yahoo 等或者各国本土搜索引擎里面输入关键词搜索 :

产品或行业关键词+alliances
产品或行业关键词+association
产品或行业关键词+association+国家(地区,或者州、省之类)
产品或行业关键词+bureau
产品或行业关键词+council
产品或行业关键词+guild
产品或行业关键词+institute
产品或行业关键词+membership
产品或行业关键词+member list
产品或行业关键词+member directory
产品或行业关键词+society

在中国驻各大国家大使馆经济商务参赞处的网站可以找到很多和该国的商务信息,其中包括一些国家的行业协会。

以及很多行业协会都有分行业类别的,例如电子行业协会,纺织品行业协会等,通过这些行业协会,我们也可以找到对口的行业客户资源。

访问国外客户网站

很多客户网站也会链接到自己加入的行业协会网址,所以我们每次与客户合作或者联系时,都可以详细地观察他们的网站,去了解去访问各个超链接的网站网址。你正在合作的客户网站肯定可以给你带来不少行业协会资讯,千万不能错过哦!

在进行行业协会搜索时,不要局限于自己熟悉的方法或者关键词写法,而是上面的多个方法都可以试一试,这样找到的信息量会增大很多。
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