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万叶智擎 发表于 2022-11-11 08:00

山东省商务发展研究院、上合组织地方经贸研究中心主任 张永康

01  新兴市场有哪些

传统的家具家居出口主要是发达市场国家,欧美、日韩、西亚,但近两年新兴市场的崛起非常迅速,既有经贸摩擦的因素,也有新兴市场本身工业化、城市化,这些新兴市场有一个共同的特点,就是都处于大周期,家具家居行业是大周期最敏感的行业之一。

以上是近三年山东家具出口数据,将传统市场、新兴市场做了对比,美日韩是家具出口传统市场,“上合组织”市场是俄语系,前苏联独联体的国家,东盟市场也是我们关注区域,都是“一带一路”沿线市场。从2019年到2021年出口增速角度分析,传统的美日韩市场现在处于非常明显的红海状态,虽有增速,但中小型企业进去很难;新兴市场像“上合组织”、东南亚市场2020年的增速了得,虽然体量小,但增速强,供应链体系空间大,虽然2021年增速有所减缓,但整体增速态势值得关注。

2021年到2022年家具出口形势:首先是美国市场持续疲软,尤其是今年第三季度以来,截止到现在明显感觉他们的库存饱和,整个的家具订单跳水比例高达20%到50%,家具作为一个耐用品复购的频率不像衣服这么频繁,与此同时,东南亚产能跃升,2021年美国从中国进口和从越南进口基本持平,预计越南很快会超过中国,从2019年起国内的家具企业都在向东南亚等地投资建厂。

以上同行业上市企业在东南亚投资情况,左边企业7月份在手订单较去年同期增长少,7月新签订单的类型以中短期为主,新签订单涉及区域基本上是传统市场,第一传统市场不理想,第二新兴市场开拓还处于一个起步状态。

02  当前形势下市场突破口

当前形势下市场突破口,首先要充分利用官方渠道。官方渠道如商务厅搭建的渠道、境外摆展、线上云招商云展会等,大家要及时关注并提出诉求,针对新兴市场我们可以协助对接。其次是抱团发展,互通资源。利用协会平台团结一致,互通有无。第三个是要建立供应链思维,以投带贸。第四个是发展新模式新伙伴,重点关注数字化智能化、寻找新的供应链伙伴、开拓新的市场。比如地图获客,以谷歌地图为例,其中每一项都具有技术性。

03  新兴市场开拓的部分问题

我们要重视新兴市场开拓渠道容易遇到问题主要有以下几方面:第一,新兴市场外贸基础较弱,重新适应线上营销规则,平台选择、渠道搭建、营销技巧等在新兴市场要全部重塑。第二个是展会依然是拓展新兴市场的方式,但受疫情影响现在不方便。第三个是新兴市场太陌生,需要重新适应新兴市场经贸规则经贸关系。

04  新兴市场机遇

新兴市场以越南、泰国、马来西亚、柬埔寨为代表,以及俄语系市场,还是有宏观机遇的。首先,以东南亚为例,海运较稳定,由于近期海运运费暴涨,运输成本吞没部分利润,但越南的海运比较稳定,这是越南特有的区位优势。第二,越南与欧盟等一些国家签订了自贸协定,五年内和欧盟99%的产品关税协定要取消,相对而言,中国和欧盟的自贸组织协定暂时停滞,越南可以作为一个很好的规避地。第三,越南的家具材料很丰沛。第四,越南工业化城市化非常快,他们有明确的远景目标,人力资源非常的丰沛。

俄语系市场经济都在向东看,和中国合作,寻求中国供应链的帮助,其工业化也在加速,虽然哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等地大人少,但他们建立有工业化战略,位置处于亚欧通道要道,直接贯通土耳其跨黑海到南欧。

对新兴市场开拓我认为首先在思维上先走出去,国内市场短期内是调整和转型的过程,转型必然有阵痛但新兴市场可以多关注多了解,把品牌和产品输出出去一定会有收获。
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