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数字营销新浪潮、全面赋能新活力!全球化一站式内容传播解决方案!
万叶智擎 发表于 2022-11-22 07:59

巨量算数公开数据,2022年家居家装行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式。很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝,直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道,目前家居家装品牌直播已成常态。

在50多万的家居生活号中,企业认证账号17w+,约占比36%。生活大类中,按关注度和成交单数排行的顺序是:居家日用、个护清洁、家纺、家具、厨具、卫浴、灯具、家装建材、五金建材;

在直播带货生态中,品牌自播效益高于达人带货,近一年品牌自播号数量环比增涨20%左右,品牌自播带货呈稳步发展态势,但目前家居家装品牌号的粉丝量级,粉丝忠诚度和市场占有率等相较于部分头部KOL还存在差距,未来仍有较大发展空间;

达人主播带货能力强劲,佣金比例一般在10~30%。粉丝数1w-10w的账号居多,粉丝量大于百万的头部账号销售量最高,场均销售量在5-7.5w单,粉丝量1w-10w的账号场均销售量不足5000单;

家居家装直播带货省份top3:广东、浙江、江苏,长三角城市群消费潜力巨大;
抖音家居家装自播号85%的直播时长在4小时内,且主要分布在1-3小时之间。就单场直播平均时长来看,家居家装自播号低干抖音带货直播的平均时长(单场3.65小时);

家居家装直播间的观众主要来自直播广场推荐、直播dou+加热直播间或feedsLive投放等渠道;

在家居家装行业的品牌自播中,能够有较为出色的销售额的,是目标明确的大件购买行为。对定制化程度较高的全屋定制及全屋整装等方案先行的产品服务,较难直接在场均GMV中体现,但大多会通过留咨的形式,获取潜在目标客户,在后链路进一步转化。
来源:行业报告智库
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