万叶智擎支招淡季营销

　　没有永远“火”的市场，就像这个世界没有永恒一样，张瑞敏说：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。如果你认为市场是淡季的，就不可能去想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。”。精明的人充分利用“经营”淡季，不善用心的人“煎熬”淡季，正是经营态度的不同，经营的结果自然就不同。为此笔者采访了几位家居卖场负责人，采撷些许经验以飨读者。
　　蓄势待发篇
　　战略规划：正所谓旺季做经营，淡季做管理；利用淡季拜访客户、调整商场、组织规划等，充分为旺季到来做好前期准备。
　　人员培训：这个时候正是员工养精蓄锐的最佳时机。连锁店可召集全体员工，针对公司发展动态、产品结构形式、流行趋势预报、市场发展趋势等内容进行系统、全面的学习，有效地利用时间，提高员工士气，更为重要的是培养员工的业务技能。
　　市场调研：对整个区域市场进行系统的调研，发现市场发展的未来走势，找到每一时期最有效的销售方法、策略，在市场接触中寻找产品切入点。
　　主动出击篇
　　寻找潜在客户：一天的工作结束，我们的销售人员可以回顾一下，其实有很多机会把潜在客户发展为现实客户，如果我们不能够及时将其转化，那么淡季就丧失了挖掘潜在客户的最佳时机。这也对销售服务人员的客户资料登记管理工作提出了更高的要求，适时、及时采用各种方式将潜在客户转化为现实客户是一个优秀销售人员必做的一件事情。
　　加大品牌宣传：淡季来临的时间因地而异，公司因此适当添加广告宣传(报纸与网络)，随着品牌3.0时代的来临，企业可以利用微博、论坛、贴吧等互动平台与消费者进行沟通、互动，并让其参与、体验、分享品牌的内涵。因为同类产品在此期间也相当偃旗息鼓，此时的广告出击效果会明显一些。
　　寻找销售亮点：在销售淡季，尽最大努力做好日常销售也可能好似在接近干燥的衣服上拧下一滴水，要想多拧下一滴水，寻找促销新点子、开创销售新渠道未尝不是个好方法。
　　尽管市场有淡季与旺季之分，但思想的火光却是永不熄灭的，思想创新是开拓市场的动力之源，思想没有边际，只有想不到的，没有做不到的，因此，一味抱怨市场与环境的人，不妨适时地拓展一下自己的思想，在思维领域寻求真的机会。万叶千声品牌引擎，绿色家居品牌一站式解决方案，专注于家居品牌策划推广设计印刷一站式服务。万叶智擎品牌引擎