将幸福陈列

　　让人爱逛的家居生活馆该是什么样
　　14年前，多样屋在百货公司里设立专柜，卖浴巾、拖鞋和浴室三件套。那时候，商场还没有家居这一概念。上海人买家居用品的地方也就那几个。南京东路的帐子公司以及南京西路的景德镇瓷器店，以绝对高档优势傲居多年。如今，各种各样的家居生活馆出现在我们身边，那些老字号的声望倒是开始日落西山。找个时髦的地方买碟子碗，为新房增添一套新茶具，这样的需求变得十分与时俱进。
　　给一个适合的理由
　　当人面临选择的时候，必然需要给人一个理由。哪样的生活馆符合自家的风格 ，是去街边店还是去购物中心的集成店。顾客需要答案，在商家自己羞涩内敛的时候，媒体最先发出声音。著名英国杂志《Monocle》是集政治、经济、艺术、设计等为一体的杂志。08年的时候，它们在伦敦开始了第一家实体店，开始从纸质媒体走向实体店铺的形式。商品和报纸形象的一体性，让店铺的定位极其明晰，以此行动来告诉读者，你需要的选择到底什么。《申江服务导报》，在宣扬了若干年的生活方式后，终于也开始放手进行实体经营。在习以为常的新华书店里做出一个集成生活馆。上海滩上见得到的，见不到的设计品在这都有。大到雕塑摆件，小到铅笔包装带，申活馆给文艺青年们一个消费心理预期的地方。这里可以喝咖啡，吃甜品，参加周末的主题活动，所有文艺情节在这里都可以实现。对于爱书爱设计的人来说，去诚品太遥远，去申活馆绝对可以有。
　　对于一个正处于重新梳理生活方式的市场，舶来品的概念似乎更容易被接受。不管是文学作品还是自己出国的经历，欧美国家先进讲究的生活方式成为家居市场的风向标。我们开始喝咖啡、品葡萄酒。厨房区域里各种进口厨电也很自然得把西方的饮食习惯带进家。在利快的生活馆里能找到各种款式的保温壶。由丹麦设计师ole palaby 设计的半球水壶， 在纽约现代艺术博物馆都展出过。Achat古堡保温壶，更是获得过红点大奖和Busse 终身设计奖。这些水壶就是为冲泡咖啡和红茶准备的，所以体积小，保温性好，外形美观，适合放在餐桌和茶几上。它所替代的是过去家中的热水瓶，那东西上桌实在不风雅。设计不限于厨房，LAURASTAR的三维立体熨斗底板可使熨烫达到无以伦比的光滑质感，是百年瑞士八大发明之一。不管是利快还是鼎信，他们一再告诉大家，生活馆中选择的产品出生名门，血统正宗。买了它你可以和欧洲人民喝上一样的咖啡，用一样的高级电熨斗，这种参考样本最具可信性。
　　但欧洲再好，我们毕竟在中国。中国人的日子还是得过出中国味来。现在的中国人是喝咖啡，但茶仍然是主流。走动带着泡好的热茶是很多人的习惯，想当初的扬州酱菜瓶发展到雀巢咖啡瓶就已经是办公室的时尚，前些年的“富光”双层玻璃杯因为轻便、防烫流行于各大企事业机关，动车上的中年知识分子几乎人手一个。庞大的市场等待设计。多样屋今年初推出葫芦保温杯，可以过滤茶叶、枸杞等，还加上防烫装置，让热茶终于能以“与时俱进”的形态随身出现。保温杯的外形是个葫芦形，带着古典的美。去多样屋的生活馆里，看不到太多设计师的介绍，也没有哪一件是最出跳得设计。在眼花缭乱的高级瓷器店中，不管是隆达还是玛戈隆特骨瓷，也始终离不开生活这个圆心。从厨房到浴室，从灶台到餐桌，它所要解决的问题，是最日常的生活。
　　卖烛台的地方一定要美
　　生活馆要有货，但更应该美。一个售卖美好生活理念的地方，都不能呈现出样本摆设，怎么能人能相信设计的美妙。就如巴黎一年两季的秀，如果连模特穿阿玛尼都不美，那台下的芸芸众生是远没有勇气掏银子的。
　　随着电子商务的蓬勃发展，购买的渠道已经不再那么单一。我们可以足不出户，靠网络就能将家里的冰箱赛满，更有资深人士能完成新房装修。最近巴黎咨询公司Capmemini发布的一项研究发现，在全球范围内，超过半数的购物者认为，到2020年，更多的实体店将仅成为展厅。客户需要的是去实体店体验，看看颜色是否纯正，做工细节如何，再上手感受一下，以此来验证先前的判断。
　　除了常规的货架成列，我们更希望在店里看到形势多样的摆放形势。连卡佛的家居礼品部派有专人负责产品陈列，每一个季度都有变化。铜锣湾店偌大的空间里十分奢侈得摆着张餐桌，餐台布置或是水晶闪烁，或是青春糖果色。 你尽可以坐在一旁的B&B的沙发上，慢慢欣赏。带有香港特色的 G.O.D住好的也在寸土寸金的铜锣湾，店铺的走廊宽度如果两人并排就要侧身。就这样，GOD还坚持设置样板房，在那你能看到挂着月份牌的老上海风情，留声机里放着周旋的《花好月圆》，ARTDECO风格的玻璃杯、烛台，在那种环境里显得十分般配。在营销策略中流传已久的五感体验，不是光用文字就可以说清楚的。看得见、听得到的体验才能引发销售。爱玛仕旗下的上下，请隈研吾设计店铺，背景音乐是由窦唯创作的。窦唯勇用手掌拍薄胎碗为声音元素，让整个空间洋溢着洋气的中国味道。可见，连不怕不卖的国际大牌都这样讲究，我们的生活馆怎能不讲究。
　　能吃能玩得地方才好
　　去百货公司看看，如今的家居楼层人气最旺的是锅具。穿着围棋的阿姨用昂贵的不锈钢锅煎炒烹炸，香气老远就闻的到。进口的不锈钢厨具作为先驱者首先占领了中国家居用品市场。这种现场演示的互动活动也被各家效仿，去家居楼层走一圈，一定能混个半饱。
　　互动活动是让顾客了解家居用品的好形式。在市场的成长期，很多家居用品还需要被认知、接受。那些水壶不倒水，不冲茶你很难感觉到它和超市货的区别。摆在桌上的Metroquadrodue 品物休闲系列，都会让你误以为是家居饰品而非餐具。德国厨具品牌米技进中国的时间不是最早的，但是第一个设立家居生活馆概念的。上海时尚家居展携手德国米技以“幸福在此刻”为主题邀请顶级厨师教授菜品。嘉宾们一起动手用米技的厨具烹饪初夏菜式，美食的诱惑是最直指人心的。
　　生活馆内设备齐全，气氛融洽，这种居家厨房的感觉是开放式专柜无法比拟的。培养自己的固定客户群，需要给爱好者一个经常逛店的理由。家居馆比不上服装店，一年有两季上新。货品的更新速度有限，所以会员活动不为是聚集人气的方法。因节气变化、特殊节日而举办的互动活动是现在最常见的方式。推出应季产品，与营销捆绑在一起，这样的成果也最为有效。
　　中国(上海)时尚家居用品展览会