欢迎光临时尚家居门户万叶千家 wanyeqianjia.com
设为首页
收藏本站
手机版
新浪微博
头条号
English
请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
注册
家居生活方式媒体
#国际博物馆日
可持续发展传播
登录
投稿
快捷导航
门户
Portal
家居圈
jiajuquan
家居优品
houseware
观邸
TOP MANSION
时尚定制
智能家居
装修手册
风情家饰
空间鉴赏
行业资讯
企业动态
品牌故事
设计名家
万叶智擎
展会报道
家居生活
厨房厨具
家居达人
家居买手
万叶千惠
营销服务
搜索
搜索
热搜:
装修
智能
家具
定制
家饰
设计
空间
家电
达人
跨境
疫情
本版
帖子
日志
用户
万叶千家
›
家居圈
›
健康养生
›
黛安芬怎样成就内衣业领军企业1WD406
黛安芬怎样成就内衣业领军企业1WD406
查看:
5933
文章收藏
1
#
lacanlun15fa
发表于 2012-2-17 12:18
黛安芬公司里有这样一个房间:一侧墙壁是一整面镜子,房间被隔开来一分为二,因此在另一个隔间可以清晰地听到这边的谈话。听起来有点像香港警匪片中的审讯室,事实上这是黛安芬用来了解消费者用的,定期邀请几名消费者来试穿黛安芬的内衣,试穿的氛围是轻松的,她们可以互相交流信息也可以对内衣互相评价。
而在隔间里的神秘人有可能是广告部经理,也有可能是市场部经理,还有可能是集团总经理林瀛禄,他觉得:“去倾听她们的声音是很有意思的,而这种方法是最直接的。”
黛安芬一直在做有关女性消费者的调研:有德国总部提供智力支持的大规模消费者调查,还有常规的对女性消费者所作的调研,也有针对某个产品系所做的调研。去了解女性也是林瀛禄日常工作的一个重要内容,他称之为一件“绝对重要”的事情。
而通过黛安芬国际122年来积累的对全球女性的了解,以及黛安芬中国将近15年的对国内市场的分析,这个专注于女人生意的品牌或许可以告诉我们究竟该如何经营这门生意:首先要去了解消费者,这其实并不难做到,关键一点还在于你是否有一个执行力超强的团队去
兰缪内衣
操作,内部是否有一个效率很高供应链去反应你对市场的最新了解。
倾听,让我们离得更近一些
做“神秘人”,深入女性内心林瀛禄的工作经历很丰富,但是在来黛安芬之前,他的工作从来没有与女性联系如此紧密。为什么要加入黛安芬,他的理由是:这是个有意思的行业!
之前在英美烟草供职12年的他打算换一份有意思的工作,而恰好碰到了黛安芬。尽管利润要比黛安芬高很多,但并不是一个很有意思的工作,首先其所在行业就不够有趣:“它有很长时间的品牌,香烟是很抽象的产品,对能做什么不能做什么规定很死,弹性很小,你可以做的东西很有限,变化很小,最多的市场可能只有30个sku(stockkeepinguint库存量单位)就可以看出来,可以做的很有限。”
而在黛安芬他找到了乐趣:“首先这个行业就要求每个月要推出新产品,有几千个sku需要管理,因此对消费者的喜好和社会脉动要随时掌握,必须
兰缪内衣
跑的很快,然后调整产林瀛禄:女性精致挑剔,要做好女人生意,就要从供应链到渠道通盘考虑march,2008079品。”从工作角度考虑,林瀛禄觉得:公司很单纯,因此对于市场总负责人授权会比较充分,根据市场变化和消费者需要去做你认为对公司最好的决定,而你的这些决定对生意的影响很大。
黛安芬的做法是尽可能近距离的接触消费者,就如同开篇所提到的那个特殊的房间一样,广告部经理告诉记者:“有一次,我听到有一位顾客说:‘女人就是有攀比心,我看到一个女人,就知道她的毛病在哪里。’其实她们都是很有自信的,还有她们的很多谈话都能让你了解到她们的一些想法和习惯,我经常去做‘神秘人’坐在隔壁听她们的一些谈话,这是很直接的了解方式。”
黛安芬的管理层常常都会去做这样的神秘人,而林瀛禄除了这个了解途径以外,他称自己有很多导购朋友:“公司内部我最关心的是销售小姐,我会定期每个月轮流跟导购们做早餐会,听取她们对公司的谏言,以及对市场的看法,反馈消费者的想法、兴趣、投诉。我手机里有很多导购的号码,我觉得问我的销售总监还不如打给导购更来得直接。”
通过各种渠道以及直接沟通的做法,黛安芬对于时下女性消费者的了解可以说是丰富而及时的。
由于推行的是多品牌的策略,黛安芬也希望能够多层次的
依蕾斯
占领市场,每年通过市场调查不断清晰每个品牌所要针对的消费人群。根据2007年所作的最新市场调研,黛安芬将自己的客户群分为三类。
黛安芬主要针对的客户群是25到45岁之间的女性,她们比较看重品牌,注重产品性价比。而已经全面引进的产品sloggi则是针对18至24岁的年轻女性。林瀛禄认为抓住这其中的商机是很重要的,“这些年轻女孩喜欢符合自己个性的产品,由于之前只引进了sloggi内裤,在拥了一些品牌的固定用户后去年黛安芬引进了全系列的包括文胸的产品。”
转载自
http://www.huoliwuxian.com
http://www.yilen.info
http://www.lanmiu.hi.cn
相关的主题文章:
内衣营销如何在淡季里蓄势高飞kr315
菲黛尔蕴涵着法国时尚的品质与艺术lc841
兰缪12色内衣换出好运道ys240
lacanlun15fa
当前离线
注册时间
2012-1-22
最后登录
2012-2-20
在线时间
5 小时
阅读权限
10
主题
15
好友
0
记录
0
日志
0
UID
5521
黛安芬怎样成就内衣业领军企业1WD406
美家生活馆缔造另类家纺电商神话FO809
红色的家纺品容易增加血压MY792
品牌家纺教您床品颜色搭配技巧WJ035
宝缦家纺:10个有效布置拥有优质睡眠BN094
H&L Mini Program
#可持续发展传播# #新闻稿发布# #全渠道内容传播#
家居与生活方式媒体万叶千家,报道请联系:18618381477 (微信同号)
广告等商务合作,请点击这里。
举报
广播台
热门推荐:
空间案例
家居资讯
展会报道
家居优品
万叶智擎
lightspace 发布新品
赞尼士推出 Framery
广西贺州林业产值一季度增长24.1%
蒙娜丽莎:谨慎乐观,调整销售模式,降本增
2024国际会展业CEO上海大会6月6-7日举办
lightspace 发布新品芭蕉功能椅
邦杰适老亮相2024长春养老及大健康博览会
圣奥发布新品悠然系
Roomstyle 洛杉矶住
赞尼士推出 Framery 智能静音舱系列
圣奥发布新品悠然系列休闲沙发
爱空间发布三大整装新品,持续从“装修”走
志邦家居:开拓存量房市场业务,注重融合店
高德瓷砖品牌国际化签约仪式圆满举行
返回列表
评论
浏览过的版块
风情家饰
家居达人
家居生活
行业资讯
Copyright © 2010-
时尚家居门户万叶千家
版权所有 All Rights Reserved.
京ICP备12041955号/京公网安备11011202001476号/渝ICP备2023013861号
积分 0, 距离下一级还需 积分
回顶部