鑫雅橱柜观点：三管齐下谋创新

目前，政府对房地产的调控政策已初现成效。作为与房地产息息相关的橱柜行业来说，业内人士以及感受到房产调控对行业的影响，2011年对橱柜行业来说是重要的一年，虽然市场调控对橱柜行业的影响到底几何，暂时还无从定论。然而，随着橱柜行业的成熟及发展，无论是橱柜设计还是营销模式，都出现了严重的同质化现象。因此，在内忧（同质化严重）外患（房产调控）的双重影响下，如何巩固自身地位便成为当下橱柜业内人士应该考虑的问题。
    一、转变意识走出去
    以黑龙江为例，黑龙江橱柜市场与国内其他城市相比，相对比较落后，“走出去”是各橱柜企业领军者必须下的决心。总所周知，哈尔滨是一个享受型城市，这在很大程度上制约了哈尔滨企业的发展速度。
    目前，哈尔滨乃至整个黑龙江市场都没有一个真正意义上的橱柜企业。当然这里有很多客观因素，但是也不应该总把这些不利因素当成制约企业发展的阻力，但是更多地看到优势，其一，黑龙江是林业大省，而且是中俄木材集散中心，在原材供应上有天然的区域有事，其二，黑龙江很多的专业技术性学校，对处于人才短缺时期的黑龙江橱柜企业来说，在技术人才储备上拥有得天独厚的优势。
    当然，最关键的还是企业的意识要转变，在做大，做强小市场的同事，还要“走出去”，向国内外知名品牌学习，在材料与设备的运用、产品设计、人员储备与培养，物流控制、品牌建设、售后服务等方面，要顶下心来认真学习。
    二、重视研发差异化
    3月14日，温家宝总理在会见中外记者并回答记者提问时指出两个数字比GDP更重要，其中一个就是研发经费占生产总额的比重。温总理指出，它与教育经费占国民经济比重这两条决定了我们这个民族和国家的创新力量、这才是最有力、最持久、最可靠的发展因素。    可想而知，研发对于企业同样是最重要的。试想一个企业没有自己的研发团队，一切都靠抄袭，能坚持多久？而出轨企业现状就面临这样的问题，由于出轨行业的门槛低，甚至不需要有专门的工厂，无论是柜体还是台面或者五金配件皆可自己“组装”，因此，很多企业和经销商都可以快速模仿，同质化问题十分严重，也制约着出轨行业的健康发展。
事实上，极具竞争力的企业只有在橱柜的功能、布局、服务、材料使用、搭配等方面能独树一帜，甚至标新立异，才能让企业不断前进，才能使整个行业健康快速的发展。
    三、渠道下沉二三线
    现今，橱柜市场是供大于求的市场，绝对不是安安静静地等在店里让顾客上门的时代，橱柜企业和经销商已经很清楚的认识到这点。
如何在营销上做足功夫，一直是橱柜企业必须要解决的问题。渠道下城二三线市场，乃至农村市场成为心的营销方向。
    此外，网络购物已经逐渐被人们熟知和接受，是一种新的营销途径。但是，橱柜的选购要比其他家具用品复杂的多，要求设计人员按顾客实际需求测量、设计，还要配合台面、无尽，进而送货安装，这就制约了橱柜的网购，如何在现有条件下创新营销模式，也是闲着橱柜经营者们需要共同探讨的课题。
    正如温家宝总理所讲。要充分重视与树立“忧患”意识与“信心”。“周虽旧邦，其命惟新”，世界上的一切都不是亘古不变的，如将不尽，与古为新。