对于时尚初创公司来说，前期投资大怎么破！

虽然北美的百货业表现持续低迷，而时尚电商的发展则热火朝天，但是对于时尚初创品牌来说，想要获得投资人的青睐，来自Neiman Marcus 和Barneys New York 等高端百货公司的订单依然可以说是必不可少的要求。

不管是时尚电商品牌，还是新锐设计师，所有公司在成立之初都需要大量的资金，虽然拥有了包括 Kickstarter 在内的一些众筹平台，以及一些其他的融资途径，但是对于大部分品牌来说，投资银行和私募基金依然是他们最可靠的选择。

盈利之前先用掉300万美元

“大多数时尚品牌在开始盈利之前，需要先投入300万美元的成本。”科技公司Avametric 的CEO Ari Bloom 表示：“初创时尚公司一直以来都是富人的游戏，小型时尚公司的经济状况通常都很糟糕，在销售额达到500到1000万美元之前，几乎不可能盈利。”Avametric 的产品包括虚拟试衣间软件等。

“很多年轻设计师认为，只要自己设计的服装足够好，就能找到投资人。”Bloom 表示：“但是单纯的设计一款好看的服装或是手提包并不足以让你获得投资，这并不单纯的设计天赋的比拼，还包括你的创意和执行力度等因素。”

事实上，即使是拥有大量资金的著名设计师也未必一定能够成功。2013年，Jimmy Choo 的联合创始人Tamara Mellon 筹集了2400万美元的资金，创立了自己的同名个人品牌，但是却在仅仅2年后便申请了破产保护。

向投资人证明自己

对于初创品牌来说，他们除了要向投资人们展示他们的愿景以外，同时也必须证明自己有能力发展成一家不断增长，具有健康盈利能力的公司。

时尚投资公司 InterLuxe 的董事长Gary Wassner 表示：“如果你是一家正在寻求融资的初创企业，那么来自大型百货公司的“非寄售”订单，会大幅增加投资人们对你的信心，尤其是 Saks Fifth Avenue 和 Neiman Marcus这样的著名百货运营商。”Wassner 还提到，对于定位在高端商品的初创企业来说，毛利率要达到50%到60%以上。

初创的互联网品牌往往很容易便能实现高速的销售增长，但是Wassner 表示，重要的是消费者是否真的想要这些商品，他说道：“电商品牌的退货率不应该高过35%到38%，理想状态下，客户们重复购买率较高，同时退货率也很低。”

批发比零售更受投资人欢迎

相比零售业务来说，批发业务似乎要更受投资人的青睐。Rosenthal & Rosenthal的总经理Michael Stanley 表示：“如果你有一万美元的订单，那么你当天就能从生产商那里拿到8000美元的商品，比起零售要更稳定一些。”

与之相对，直营业务为主的初创企业的客户群体更加分散，只能与个体进行交易，整个过程更加难以预测。Stanley 表示：“很多直营模式的初创公司都获得了大量的投资，但是却依然失败了，想要不断吸引新客户的成本非常高。实际上，Amazon 等电商平台对初创品牌来说是一个非常合适的平台，他们会购买你的商品，同时按计划继续进货和管理库存，拥有自己的一套已经比较成熟稳定的商业模式。”

HSBC（汇丰银行）的 Cate Luzio 表示：“很多品牌成立了很久，但是却始终只在本土市场发展。在我看来，这些品牌和初创公司没有什么区别。”

尽管阻碍重重，但是在互联网和新市场中，依然存在着大量商机，等待初创公司的发掘。Luzio表示，互联网已经改变了整个时尚行业，在社交媒体上的曝光度重要性远超以往，但是就目前来说，社交媒体上的热度依然无法稳定的转变为现实中的销售和利润。Luzio表示：“未来情况也许会有所改变，但是目前来说，金融行业依然是初创公司寻求资金的最佳途径。消息来源：美国网站WWD