为什么德国新风 Dephina 在中国受到热捧，背后的逻辑是什么？

　　不懂营销不玩资本，德国新风Dephina却在中国受到热捧，背后的逻辑是什么?
　　五年前，在参加了Dephina在中国的第一场发布会后，我在一篇文章中写到：Dephina是空气净化行业和新风系统行业的一朵“奇葩”。这个品牌要火，而且会成为资本市场的尤物。
　　Dephina在2013年发布的首款产品Deph.duo是一台无管道新风壁挂机，既除霾又通风，同时还带来了一些技术革新理念： “全热交换”、“新风除霾”、“食品级管道”。

Dephina第一代无管道新风机Deph.duo

　　然而，这个品牌在中国运营五年，极其低调，我都快要将其遗忘的时候，一个知乎用户私信我：一棵桉树，你前文中提到的Dephina这个品牌非常神秘，他家的新风系统确实是德国产的吗?
　　原来知乎有个帖子：Dephina的新风系统，是德国原装进口吗?回答五花八门: 有的说虽然产品是德国生产，但Dephina股东有中国人，不是纯粹的德国品牌，是“假洋鬼子”。也有的说产品不错，服务也专业，就是比较贵，上流社会才用得起。
　　既然受邀回答，我便找到了正好在国内的陈永强，他是Dephina的联合创始人之一。
　　对于“假洋鬼子”这个说话，他“哈哈哈”笑了：燕雀焉知鸿鹄之志?!是的，我就是那个“假洋鬼子”。“中国人”这词常常引起焦虑，但中国人参与Dephina产品的研发至关重要，因为我更懂中国用户。
　　“到今天为止，中国已经有1658家用户在使用Dephina的产品了，其中相当一部分是口碑转介绍的。我们不大做营销，但，在国内时，我喜欢去了解用户的使用感受，听他们的想法和建议。”
　　“Dephina”是陈永强与德国人罗塔·施耐德共同创建的。在这之前，陈永强在国内主持一家特种净化产品企业，为医院提供实验室的空气质量控制系统，十余年来一直是这个细分领域的中国第一。他的经营之道就是“为客户做好产品”。所以，这么多年，虽然是一个企业的大家长，但他始终以工程师自居。2009年，他到德国深入研究空气处理方面的技术， 多年的沉淀，他已经是空气处理行业KoL级别的人物。
　　在国内的研发生产过程中，陈永强遇到一个瓶颈：中国的相关产业配套不成熟，且技术发展缓慢。
　　为什么在成功运营医用产品公司之后，还要开创民用新风的事业?陈永强给我的答案是：他好像找到了做一个行业“无冕之王”的奥秘，想继续努力，看看自己的天花板在哪里。
　　但是，在民用新风产业调研时，陈永强又一次面临了产业配套不成熟的困境。电机、热交换、甚至是消声材料，在国内都找不到合适的材料，更别提产品的创新迭代了。
　　这是一个艰难的决定：所有Dephina新风系统德国原装生产，小到一颗螺丝，大到全热交换机组，全部使用德国本土供应商体系。“虽然德国生产会增加成本，成为小众产品，但是，在健康投资上，总有部分客户会需要高品质的产品。”

Dephina联合创始人之一 陈永强

　　“高品质”是一个产品工程师最大的野心。拥有这个野心的陈永强，现在面临的困难，似乎出乎他的意料。
　　Dephina在网络上遭到了恶意攻击。Dephina产品全线在德国设计生产，反而成了品牌污点。在通过法律手段维权时，陈永强团队发现了一个秘密：这些恶意攻击来自竞争对手，而不是利益无关的网友。
　　不懂营销，埋头干活的传统行业，已经沦落为喧嚣互联网上弱势群体。
　　农夫山泉钟琰琰在接受钱江晚报的采访时说：传统企业与高新技术互联网企业长期处于不公平的竞争环境之中，在社会舆论环境中，传统企业像沉默的羔羊。
　　Dephina被质疑：德国没有雾霾，德国生产的新风系统能满足中国人的需求吗?为什么这么贵?
　　在德国，陈永强发现蜚声全球的“德国制造”，其三大支柱在于：工匠精神的劳动力大军、强大的科技创新集群以及适宜的产业服务环境。而德国特色的教育体系，是这三大支柱的基石。
　　“我们不可能从炼钢开始承担整个产业链的研发和生产，在一个区域的产业环境中，你能找到的供应商水平就基本决定了你产品的档次。就新风系统这个产业来说，德国拥有最好的产业环境，毋庸置疑。”

Dephina德国生产车间

　　“在这个谈雾霾色变的时代，德国的新风系统能解决中国人的呼吸问题吗?”我问。
　　“这正是我参与设计制造产品的初衷，因为我就是中国人。我更了解中国的空气环境质量。中国用户的需求，是研发过程中最重要的信息。”
　　Dephina壁挂式新风机Deph.duo三年前在中国上市，售价近2万，是当时中国最贵的新风系统。
　　这批产品来到中国之前，已经广泛应用在德国的学生公寓和养老院。为了适应中国的需求，Dephina将过滤网增强为F9级，之后的二代产品更是升级到H12。”德国精准的风机选型，让这样的改型很快就完成了。
　　除此之外，Dephina新风机上配备了全热交换模块。“这个设备占到整台机器约一半的成本。该产品上市时，中国还没有全热交换新风机。”简单的描述，Dephina新风机可以让室内空气“冬暖夏凉”，冬天加湿，夏季除湿，减少霉菌和螨虫。
　　“有人说，Dephina新风系统是奢侈品，只有有钱人才用得起。我不这么认为。我认为，最大的奢侈，就是定义自己健康的体魄。水和空气是生存条件，好水和好空气是生活品质。”

Dephina新风项目之一阿玛尼Amani北京零售店

　　Dephina的用户很多是传统企业的老板、金融和IT行业的新贵。他们与陈永强对新风产品有共同的要求：细节至上，讲究品质，品牌低调沉稳。
　　陈永强和Dephina给我最强烈的感受是：不同。不仅是与其他新风厂家不同，也与中国现在风口上的创业型企业不同。
　　尤其是当我刚从杭州的梦想小镇归来，在参观拜访了十余家互联网模式下的创业型实体企业后，这种感觉更强烈。在梦想小镇，任何商品都研发出了互联模式，人们讨论的最热烈的话题是，A轮，B轮，C轮...
　　强调产品与用户关系的互联网模式下，似乎没有人在关注产品，没有人在关注用户，甚至没有人在做实体。
　　在杭州，我遇到了氪空间的杭州负责人，一个朝气蓬勃的90后姑娘，手下带着20个兵。
　　我问她，你的主要工作是什么?她说两方面，一方面吸引创业企业到氪空间驻扎，提升36氪孵化器的实力;另一方面，组织各种论坛，邀请投资方面的专家给创业者做培训。
　　我很好奇，又问，只邀请投资方面的专家吗?这个90后的姑娘用一个成熟老练的微笑回答：是啊，除了资本，他们对什么都不感兴趣。
　　“你对资本感兴趣吗?”我问陈永强。
　　“我在实践德国高端制造，这条路走的人很少。”陈永强眼神坚定。“方向正确，但征途遥远，有那种耐得住寂寞的资本吗?”
　　来源：Dephina