居然之家2023营收135.12亿元，净利润13.00亿元

4月25日晚间，居然之家(000785.SZ)发布2023年年报，2023年公司实现营业收入135.12亿元，同比增长4.08%；实现归属于上市公司股东的净利润13.00亿元，同比下降21.10%；实现销售额（GMV）1,176亿元，较2022年增长11.7%。

2023年，居然之家市场销售额稳步增长，营业收入稳中有升，净利润有所下降。净利润下降的主要原因为：家居建材作为一类客单价相对较高、决策链条相对较长的消费品类，特定外部因素影响后复苏过程相对缓慢。商户经历特定外部因素影响，经营也面临较大的压力。公司基于市场的动态变化，为支持商户持续经营，继续对合格商户减免了部分租金及管理费，导致毛利水平高的租金收入、管理费收入出现阶段性下滑。

2023 年，公司主动适应市场变化，积极开展多维度创新，家居主业保持稳步发展。

（1）创新“销售分成”和“一店两制”的招商模式，获得了良好的试点效果。据悉，2023年2月，哈尔滨先锋店率先试点，截至2023年12月31日，先锋店招商率提升至98%。四川内江店通过实施销售分成模式实现了开业快速招商，从 2023年6月12日召开招商发布会到2023年12月16日正式开业，招商率达到98%，成功引进国内众多一线品牌。

（2）家居卖场向智能家居体验中心方向转型升级。截至2023年12月31日，公司家居卖场智能家居品牌达到1,357 个，经营面积达135.7万平方米，销售额超161亿元。

（3）积极拥抱营销新模式，开展多元化营销活动，带动销售增长。2023 年公司全年策划组织集团级大型活动 13 场，带动销售 790.7 亿元，同比增长 16.7%。

（4）店仓合一，“实体店+物流交付”的家居消费闭环渐成雏形。2023 年，公司天津智慧物流园运营逐渐成熟，入园品牌达到 206 个，全年累计订单量 15.7 万单，同比增长 151%，营收同比增长 74%。“实体店+物流交付”的家居消费闭环渐成雏形，为公司在家居行业中获得更强的竞争优势提供保障。

（5）家装业务再升级，整装业务蓄势待发。2023 年，居然乐屋完成了“场景化”整装体验中心和“爆品”样板间的研发打磨，产品丰富度和灵活度得到了极大提升，可向消费者提供全屋整装和局部改造自由选择的整装产品。

此外，2023年公司数智化转型的三大抓手，洞窝、居然设计家和居然智慧家均取得了较好发展，公司数智化转型开始开花结果。以洞窝为例，截至 2023 年 12 月 31 日，洞窝累计上线卖场已达 934 家，同比增长 173.1%。入驻商户超过 10 万家，同比增长 101.33%。注册用户超 2,500 万，同比增长 95.48%。平均月活 390.51 万，同比提升 316.67%。全年实现平台交易（GMV）974 亿元，同比增长 173%。此外，洞窝 2023 年还开通了澳门站和新加坡、柬埔寨 2 个境外分站，为公司国际化业务发展打造坚实的数字化基础。